Você inclui Estes 5 construtores de relacionamentos em seu conteúdo?

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Como você provavelmente se lembra, relações constroi o primeiro pilar da Internet Marketing para pessoas inteligentes.

Afinal: nenhuma relação, não há mercado, certo? Precisamos de ter algum tipo de conexão com as pessoas antes de eles  puxarem as suas carteiras.

Às vezes as pessoas pensam que grandes relacionamentos “por acaso.” É a teoria de sua mãe de comercialização – “basta ser você mesmo e todo mundo vai te amar.”

Mas você pode ter descoberto até agora: ninguém te ama como sua mãe faz. E apenas sendo você mesmo às vezes precisa de um pouco de ajuda.

Aqui estão cinco maneiras estratégicas que você pode pensar em construir os tipos de relacionamentos que levam a vendas , bem como para retweets, recomendações e encaminhamentos para as grandes coisas que você vende.

1. Generosidade

Nós, seres humanos são bastante simples de coração. Se você faz coisas boas para nós, temos a tendência a gostar de você mais .

Tipos de marketing extravagantes que leram sua Robert Cialdini (e você deve se juntar a eles, por sinal) chamam de reciprocidade, embora o próprio Cialdini, na verdade, chama-lhe reciprocidade.

Muito obrigado a: O Poder da Reciprocidade

Mas o conceito é muito mais uma parte do nosso DNA precisar de um termo extravagante.Basicamente é:

Fazer coisas agradáveis ​​para mim e eu vou querer fazer
coisas legais para você em troca.

Em particular, há um tipo de conteúdo que vai reembolsar sua generosidade muitas, muitas vezes. É o que chamamos de : “resulta em avanço “conteúdo – uma dica, truque, ou tutorial que permite que o leitor obtenha um resultado desejável em sua vida antes que ele lhe dá qualquer dinheiro .

Então, se você tem uma maravilhoso  curso de estudo em como fazer consertos práticos em sua casa faça um bom conteúdo,dicas ou vídeos  “resultados de antecedência”. Conteúdo pode ser  Saiba como consertar as trincas de sua casa ,esse conteúdo iria dizer às pessoas como tomar alguns procedimentos para que essas trincas não continuem.

Se o leitor pode colocar o seu conselho em prática e obter um grande resultado, que você deu a ela uma bela amostra “amostra grátis”. Ela aumenta muito as chances de que ela vai querer mais, agora que ela é experiente para si mesma como é bom.

2. ENFATIZE

Uma das mensagens de marketing mais poderosa que você pode enviar é “Eu sou muito parecido com você.”

Por quê?

Vou te dar um exemplo. Eu não tenho muita fé de que a perda de peso dicas quente do supermodelo mais recente  vai me fazer nenhum bem. Eu não sou uma pessoa de estatura alta, eu não sou construído como uma gazela, e eu acho que não tem a disciplina para viver com 4 batatas fritas e um café com leite desnatado de leite por dia.

Mas dicas de perda de peso de Janeane Garofalo ? Eu sou muito mais interessado. Porque ela começa olhando muito mais como eu faço, eu tenho mais confiança de que seu conselho vai ser algo que eu possa usar.

Uma das objeções de vendas mais negligenciados é:

“Provavelmente todo mundo pode fazer esse trabalho, 
mas não vai funcionar para mim.

A maioria de nós temos essa auto-estima ruim que estamos dispostos a admitir que a dieta, o dinheiro ,estratégia, fazendo que, a ponta de estoque, o conselho dos pais vai funcionar para a maioria dos seres humanos no planeta – mas para nós não.

Quanto mais você pode obter o seu leitor se relacionar com você, para sentir como ele é basicamente como você, a melhor chance que você tem de se comunicar: “Ei, se ele trabalhou para mim, ele vai trabalhar totalmente para você.”

É por isso que, mesmo que você não quer prejudicar a sua autoridade (falaremos sobre isso em poucos minutos), você também não quer inchar-se para ser uma espécie de super-herói.

Ou se você é um super-herói, ser um com um alter ego realmente idiota, como Peter Parker, não como um playboy bilionário Bruce Wayne .

3. Gostar

Há duas maneiras principais de chamar a atenção.

  1. Você pode fazer toneladas de material grande para as pessoas, tornar-se útil, ser incrivelmente agradável e amigável, e talvez uma piada de vez em quando.
  2. Você pode fazer um, em voz alta, um OI ou OLÁ ou tirar a própria foto dando um salto alto como eu vi em algumas páginas do linkedin.

Ambos trabalham – se o seu objetivo é o de chamar a atenção.

Se o seu objetivo é converter a atenção em clientes,
# 1 tem uma série de vantagens.

Algumas pessoas têm o dom de chamar a atenção para si por ser extrovertidos espetaculares. Para algumas pessoas funciona…apenas para algumas pessoas….

Ela tende a não funcionar muito bem (comercialmente, pelo menos), se você é apenas extrovertido.

4. Freqüência

David Navarro fez uma grande analogia quando foi entrevistado recentemente para um terceiro de Marketing da Tribo seminário sobre direitos autorais e-mail.

Ele falou sobre o comerciante que apenas e-mails em torno do tempo de lançamento como sendo seu parente chato que só liga quando quer dinheiro.

Qual é a sua reação emocional quando aquele primo caloteiro chama? Você revira os olhos e deixá-lo ir direto para o correio de voz, certo?

Se você está construindo relacionamentos, fornecendo conteúdo valioso, a melhor maneira de fazer isso é para mantê-la lenta e constante.

Mostrar-se. Dia sim, dia não.

Criar um ritmo estável e previsível com o seu conteúdo, se é o seu blog, o seu boletim de e-mail, o seu podcast, o que for. Continue dando esse conteúdo gratuito de alta qualidade, entregando esses resultados de antecedência, e deixar todo mundo saber que você é uma boa pessoa.

Um agradável, freqüência previsível também demonstra que você é confiável. Se você mostrar a cada dia (ou a cada semana, ou a cada duas semanas) em seu blog, previsível como um relógio, o público tem a sensação de que você provavelmente não vai pular para Fernando de Noronha, logo que eles enviaram-lhe fundos PayPal para o novo pacote de consultoria.

5. Autoridade

Bloggers são normalmente excelentes em deixar suas audiências saberem que eles se importam, que eles são boas pessoas, que compartilham os mesmos problemas que os seus leitores.

Regras Autoridade

Pior, muitas vezes pensam que a chamada para ser “transparente e autêntico” é um convite aberto para mostrar o máximo de roupa suja possível.

Bom: Um blog sobre como você passou de desastrado design para projetor assistente.

Ruim: um fluxo interminável de tweets do Twitter sobre o quanto você está soprando prazos de seus clientes, porque você simplesmente não está com humor

A transparência não é a mesma coisa que super compartilhamento.

Uma certa quantidade de falar sobre o seu gato ou o seu filho ou o seu apartamento descolado pode ser bom para a ligação. E falando seletivamente sobre suas inseguranças pode fazer grandes coisas;ninguém gosta de alguém que é muito perfeito.

Por exemplo: há 3 dias vi uma web marketer que comentou sobre suas inseguranças em anúncios no facebook,mas que de qualquer forma aprendeu com os erros até acertar!

Seu dever de casa para esta semana

Dê uma olhada no conteúdo que você está produzindo (e-mail, blog, twitter, Facebook, Relatório especial, seja qual for) e ver quantos desses construtores de relacionamentos, você pode incluir.Você poderia espremer em todos os cinco?

Qual desses você acha que você é mais forte ? Fazer mais do mesmo – construir sobre essa força.

E se há um desses construtores de relacionamentos que é um pouco fora de sua zona de conforto, agendar algum tempo para criar uma mensagem em torno dela antes do final desta semana. Suas relações com os clientes vai agradecer por isso.

Final

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