Vendendo em um mercado em queda

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Vendas gestão de crises e de negócios habilidades de sobrevivência vêm à tona em um mercado em queda.DUVIDA

O otimismo é uma qualidade vital das pessoas de sucesso de vendas, bem como um recurso precioso para a sobrevivência das empresas em tempos difíceis.Então não vamos habitar das causas da queda dos mercados.

O primeiro e mais importante passo é o mais difícil de prever com precisão as perspectivas de negócio. Todos nós temos acesso à mesma informação. Tendências fiscais, as influências macro e micro económicas, a liquidez em nossos mercados. O movimento da história e os ventos da mudança são evidentes, se ficar para trás suficientemente longe.

Agora é a hora de esperar o melhor e ainda planejar para o pior. Otimismo deve ser aterrado no realismo para que ela seja 60secshoranegocioeficaz. Agora é a hora de pensar em maneiras de tornar-se muito mais eficiente, para entregar mais por menos, e, para cortar custos enquanto redobrando as atividades de desenvolvimento de negócios e marketing.

Este esforço no céu azul pensamento não pode antecipar as circunstâncias exatas ou no ambiente de qualquer empresa ou indivíduo particular, no entanto, algumas das seguintes estruturas e idéias pode inspirar novo pensamento e da descoberta ou redescoberta das oportunidades que se aplicam.

Nos cursos de treinamento de vendas treinadores ficam continuamente surpresos que os participantes não terem ouvido a história de  Acres de diamantes . Tanto quanto eu posso dizer que primeiro chegou aos ouvidos de ocidentais em um discurso por Russell Herman Conwell. Suas palavras foram publicadas pela primeira vez em 1890.

Em essência, Conwell fala de vários casos em que os indivíduos desafortunados sem saber abandonaram riquezas em terras de sua propriedade livre e clara para o sonho de uma maior riqueza. A primeira história pretende apoiar a descoberta do maior diamante de minas do território Golconda, agora o estado de Andhra Pradesh da Índia.

Bem, você não poderia ser responsabilizado por um pouco de ceticismo sobre o drama da história. Não obstante, o ponto é bem feito. Na maioria das vezes, não percebemos oportunidades debaixo do nosso nariz. Portanto, o desafio é atualizado, buscar os frutos mais baixos em seu próprio jardim que você inevitavelmente negligenciou. Apesar de anos de trabalho duro, quer construir um negócio, carreira, ou ambos muito ainda permanece desconhecido.

Eu sempre achei que era valioso para recrutar ajuda na busca de oportunidades que devem ser óbvia e aparente. Pelo menos eles são sempre depois de terem sido descobertos. Selecione alguns otimistas pares, membros da equipe, amigos, família.Não importa que desde que conheça o seu negócio e ter uma visão otimista.Selecione não mais do que seis pessoas de cada vez e realizar uma série de sessões de brainstorm.

Você deve ter ouvido falar sobre brain storming. O princípio é usar intenção coletiva para responder a qualquer pergunta ou resolver qualquer problema em centenas de maneiras diferentes.

Se você não sabe como brain storming obras, a regra é vital que todas e quaisquer idéias contar independentemente da sua praticidade ou realismo. A crítica de qualquer idéia é absolutamente proibido. Você resolver as boas idéias depois.

Se você tivesse tentado o brainstorming ou mesmo participou de uma sessão de executar corretamente você sabe como ele pode ser produtivo. Se não, exorto-vos a experimentá-lo. Não há nada a perder.

Não se esqueça de nomear um escritor que pode escrever rapidamente e de forma legível.

Inovação acontece mais rápido quando a necessidade é grande. Se o seu material permite aos clientes fazer mais com menos, e você pode provar um retorno de curto prazo sobre o investimento, os piores mercados de sucesso pode ainda presente o aumento da oportunidade

FIM

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