Problemas que você está tendo com seu funil de vendas!

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Problemas que você está tendo com seu funil de vendas!

O funil de vendas de entrada é a representação visual do caminho que seus visitantes, leads, oportunidades e clientes tomam antes de comprar.

O funil de entrada  ideal deve ser completamente simétrico em forma, maior no topo onde muitos visitantes vêm, e menor na parte inferior onde seus clientes entram. Mas para muitas organizações, o funil de vendas é uma bagunça completamente deformada (parece uma panqueca).

Na verdade, é muito importante conhecer a forma do funil de vendas de entrada da sua empresa, porque saber isso pode ajudá-lo a investir melhor seu tempo, esforço e dinheiro nas seções que precisam de mais ajuda para obter maior sucesso – aumento de vendas, maior Receitas e menos desperdício de esforços e recursos.

Como identificar a forma de seu funil

Problemas que você está tendo com seu funil de vendas!

Para entender se você tem ou não a forma de funil de entrada ideal, pergunte a si mesmo as seguintes perguntas:

  • Quantos visitantes chegam ao seu site todos os meses?
  • Quantos deles estão se convertendo em leads?
  • Quantas ligações estão em seu banco de dados?
  • Quantos desses leads se traduzem em oportunidades de vendas?
  • E quantas dessas oportunidades resultam em vendas fechadas?

Com esta informação em mente, você pode obter uma idéia mais clara da forma do seu funil e onde as coisas estão indo mal.

Aqui estão quatro problemas comuns que levam a um funil de entrada deformado.

Médio Pesado-Demasiado Leads

Problemas que você está tendo com seu funil de vendas!

Se a seção “lead” de seu funil de entrada é maior do que as outras seções, você não está sozinho. Muitas empresas têm esse problema. Você tem um grande banco de dados de contatos que podem potencialmente comprar de você, mas você realmente não tem muitos visitantes da web e você definitivamente não tem oportunidades de vendas suficientes, o que leva você a ficar sem fome para as vendas.

Todas as ligações que você tem em seu banco de dados são antigos, e eles não estão envolvendo com você, então eles não estão traduzindo em oportunidades.

Se este é o problema que você está tendo com o seu funil de vendas, então o que você precisa fazer é usar táticas funil de vendas inteligente nos contatos em seu banco de dados, a fim de movê-los para baixo o funil de vendas. Use e-mail marketing e mídias sociais para se envolver com suas ligações, e seu funil vai começar a remodelar-se mais proporcionalmente como alguns desses leads começam a se deslocar para baixo.

Meio magro- sem leads suficiente

Talvez você tenha o problema oposto, embora – você não tem pistas suficientes. Seu funil está consistentemente cheio de visitantes, mas esses visitantes raramente se transformam em leads. Se este é o problema, então é claro que você é grande em conduzir o tráfego da web, mas você está tendo problemas com a conversão de lead.

Há algumas coisas que você pode fazer aqui. Primeiro, certifique-se de que você está direcionando a pessoa correta do comprador. Talvez seus visitantes não estão convertendo porque são o tipo errado de visitantes para sua companhia. Você pode precisar de redefinir o seu comprador personas a fim de refinar o seu conteúdo e atrair visitantes que realmente converte. Em segundo lugar, encontrar novas oportunidades para converter. Adicione chamadas à ação para as postagens do seu blog e suas páginas da web. Crie páginas de destino para esses CTAs. Tweak coisas se você já tem CTAs e páginas de destino, mas eles não estão ajudando você a converter.

Pequenino,minúsculo,inferior – baixo fechamento de taxa

Embora o fundo de seu funil de entrada deve ser o menor, não deve ser praticamente inexistente. Se você não pode fechar suas oportunidades em vendas, você não vai gerar receita. As possibilidades são, se isso está ocorrendo, você tem algumas lacunas em seu processo de vendas. Então, analise o seu processo de vendas para ver onde seus representantes podem estar tendo problemas. Talvez seus representantes de vendas precisam de habilitação de vendas para melhorar seu desempenho e habilidades.

Tubo em vez de Funil- sem  bastante visitantes

Problemas que você está tendo com seu funil de vendas!

Você deve ter mais visitantes do que qualquer outra coisa em seu funil de entrada. Se o seu funil de vendas parece mais um tubo do que um funil com um grande top cheio de visitantes, então você está definitivamente tendo problemas para atrair pessoas para a sua marca. Concentre seu tempo e recursos em melhorar a exposição e a conscientização de sua marca. Aumente seus esforços de SEO e blogs para ganhar mais visibilidade e obter mais visitantes para seu site.

Palavras finais

Se você que está aí e entendeu a gravidade do assunto e não quer passar pela tortura de horas em descobrir aonde está o erro em seu funil,então caro colega clique no banner abaixo,inscreva-se ,aguarde na lista de espera para ver os vídeos,e receba o ebook funil de vendas inteligente.

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