Oito ações de emergência para uma crise de vendas

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Oito táticas de sobrevivência de negócios para uma crise de vendas. Ações emergenciais para um plano de melhoria de vendas.

 Scientist

Corrigir problemas de vendas e lidar com os desafios de vendas.

“Nenhum problema pode resistir ao assalto do pensamento sustentado” escreveu Voltaire. Use estes princípios para reunir funcionários, renovar a motivação, e redobrar os esforços em tempos desafiadores. Aplicar melhor pensamento para aumentar as vendas.

  1. Obtenha mais uma prova de que seu material faz o que prometeuVolte para seus melhores clientes e perguntar-lhes se eles tem os resultados que eles estavam esperando. Procure fatos não permissão.As provas verificáveis ​​convence à frente de habilidades de vendas. Quanto dinheiro ou valor que seu material contribuir para linha de fundo do cliente e como poderia um cliente verificar a verdade da sua promessa.Quando você tem a prova, aumentando o número de oportunidades é simplesmente uma questão de trazer provas para a atenção das pessoas para quem é mais convincente.
  2. Desenvolver melhores mensagensSe você tem agido em uma etapa, use a prova recém-reunidos e usá-lo para melhorar a comunicação. Desenvolver mensagens existentes e criar novas descrições, mais poderosos do lucro ou valorizar suas ofertas material.Toda vez que faço isso, eu encontrar melhores formas de comunicar valor.Pergunte aos clientes existentes, parceiros de negócios e fornecedores para ajudar revisando novas mensagens e dar feedback.Use as novas mensagens melhorados para inspirar a equipe, desenvolver habilidades, agarrar o interesse perspectiva, e para gerar novas promoções.
  3. Encontre perspectivas menos afetada pela recessãoAlguns setores estão encolhendo menos ou ainda em crescimento.Quantificar o impacto do mercado em queda em cada mercado, setor ou tipo de cliente para facilitar a comparação.Foco em clientes e grupos que são menos afetadas pela crise e mais acessíveis para a sua abordagem.

    Novas oportunidades de mercado continuamente emergem então não importa quantas vezes você re-examinar o seu potencial de mercado, há sempre novas possibilidades para explorar.

  4. Definir uma estratégia definitivaSe você já tem uma estratégia eficaz, atualizá-la e recentrar a atenção sobre ela. Tendo uma abordagem clara e aumenta a crença reforça o moral.As ações necessárias para executar uma estratégia deveria ser óbvio. Se não, rever a estratégia e melhorá-lo até que ele dita as ações corretas.
  5. Organizar sessões de grupo de prospecçãoGrupo prospecção pode ser altamente motivador. Competição amigável alimentada por desafios, pequenas apostas ou prémios de qualquer descrição pode dar tais sessões uma atmosfera de festa e os resultados podem ser surpreendentes. Certifique-se de celebrar a cada oportunidade.
  6. Concentrar os recursos extras de perspectivas selecionadosLançar campanhas planejadas que incluem uma abordagem variada – telefone, correio de voz, e-mail, carta, cartão postal, introdução, e até mesmo fax. Como a publicidade, a prospecção eficaz depende de repetição e persistência.
  7. Já o cliente quantificar o custo da inacçãoEstabelecer um caso de negócios convincente, enfatizando a importância de obter as provas antes de progredir a venda.É um gestor corajoso que gasta dinheiro em uma recessão, sem um caso de negócio concreto.
  8. Habilidades de atualizaçãoLeia livros. Pesquisar na Internet para idéias. Participar ou estudar um curso de formação superior para novas idéias. Faça uso de 33 dicas para melhorar seu marketing mídia social

É fácil de usar uma crise de vendas como uma desculpa para a inação. Em vez disso redobrar os esforços e criar um plano de melhoria de vendas. Aplique mais poder do cérebro para melhorar a eficiência. A sobrevivência do negócio pode depender da capacidade de manter ou aumentar o negócio em face de problemas de vendas. O desempenho de vendas é muito parecido com o desempenho atlético. Talento por si só não é suficiente. Premeditação, planejamento e preparação garante o sucesso.

Final

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Uma ideia sobre “Oito ações de emergência para uma crise de vendas

  1. Eu acho que corrigir os métodos de venda e reavaliar o potencial do mercado e se estamos oferecendo o produto para o mercado certo. As orientações dadas são importantes, pois quem não se dedica a desvendar o caminho que está seguindo, os métodos aplicados em vendas tem apenas um futuro: o fracasso. Portanto, estudar, aplicar, analisar e reanalisar os métodos e principalmente focar no segmento certo para o produto que se pretende vender.
    Parabéns. Está ótimo o seu post. Continue que queremos todos participar e aprender todos os dias.

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