O segredo para usar seu site para gerar novos leads

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Ontem estava assistindo uma conferência e escutando os comentários sobre direto ao ponto: discutindo a finalidade de um site.O primeiro assunto que foi comentado é que :

 – maioria das pessoas quando pedem a formação de um site é:

  • Fornecer informações sobre o meu negócio.
  • Mostre-lhes o meu sucesso passado.
  • Dar às pessoas uma maneira de entrar em contato comigo.
  • Prove para os acionistas / proprietários que estão ativamente marketing on-line

E, mais coisas do mesmo.

Agora, enquanto estes são todos os objetivos bons, eles realmente não são a primeira coisa que deveríamos estar olhando. Sim, o site irá fornecer os telespectadores com informações sobre você e seu negócio. Isto deve incluir absolutamente uma página de contato, mas isso é tudo? Cerca de 10 anos atrás, isso era o suficiente, mas o mundo mudou.

Pesquisa on-line para os produtos e as empresas  dispararam e continuará a fazê-lo no futuro previsível. Sites que atuam como nada mais do que um catálogo online estão rapidamente se sentir datada e fora de contato. A grande questão é, além de um glorificado anúncio nas páginas amarelas, o valor é um catálogo on-line oferecido?

Dando o seu propósito do site

Para a maioria das empresas, o objetivo do seu site deve ser realmente para coletar leads de vendas em primeiro lugar, e fornecer informações segundo. Eu sei que isso é contrário ao pensamento habitual, mas tudo funciona em conjunto. Não me interpretem mal, não estou desvalorizando as informações em seu site. Em parte, essa informação é como você obter os leitores a visitar. A principal questão que eu tenho é, o que você está fazendo quando você levá-los lá?

Captura de lead

A matemática é simples. Leads trazer encontros, reuniões ,trazer  vendas, e as vendas trazer mais trabalho. É um ciclo constante que tem que acontecer para qualquer negócio para sobreviver. Você não pagaria um vendedor que não geram constantemente novas pistas e agendar mais encontros, certo? Bem, então, por que pagar um site que só ficam lá olhando muito?

Eu rapidamente quero definir uma vantagem para você só para ter certeza de que estamos na mesma página, à medida que avançamos. Estou a falar de potenciais clientes, deixando para trás as informações de contato de algum tipo. Em alguns casos, isso pode ser simplesmente um endereço de e-mail ou informações possivelmente mais detalhada.

Então, como você pode construir o seu site para capturar ligações? Na verdade não é tão difícil. Aqui, estão alguns passos simples para ajudar a decidir que tipo de pistas para capturar, como fazê-lo, e como acompanhar os seus resultados.

O segredo para usar seu site para gerar novos leads

Passo 1 – Que tipo de ligações que você precisa?

Grande marketing exige foco do laser-like. A primeira coisa que você precisa decidir o que você quer que os visitantes fazem quando chegam ao seu site. Você quer que eles para se inscrever para o seu boletim de e-mail, preencher um pedido de proposta, ou ‘Like’ você no Facebook? Decidir sobre um objetivo principal, e torná-lo óbvio. Antes de decidir, aqui estão algumas perguntas a fazer:

  • Quem é o meu público principal?
  • Que tipo de ligações que eu quero capturar?
  • Dessas ligações, o que é sua função principal no meu site?
  • O que seria melhor motivá-los a deixar suas informações de contato para trás?
  • Quais são os métodos de comunicação que vai preferir? E-mail?Telefone?
  • Qual é o meu sistema para lidar com novas pistas, uma vez que entrar?

Definitivamente, existem mais coisas a se considerar, mas esta é uma boa lista para você ir. Existem dois principais tipos de ligações que você pode reunir.

  • Email Leads – Coleta endereços de e-mail para um boletim de e-mail é uma das maneiras mais simples e eficazes para reunir novas pistas. É uma excelente estratégia, porque fornece uma muito baixa barreira à entrada, e será utilizada por muitos visitantes. Estas ligações normalmente incluem um endereço de e-mail e nada mais e exigem um programa de e-mail marketing como chimp,get response etc.
  • Contato Leads – Leads gerados através de um formulário de contato, ou “solicitação de uma oferta” forma geralmente vêm com a vantagem de incluir muito mais informações do que apenas um endereço de e-mail, mas pode ser muito mais difícil reunir. Estas ligações são altamente valiosos embora e certamente vale a pena lutar. Leads gerados desta forma têm muito mais chance de realmente transformar em reais ao longo de um endereço de e-mail simples.

E-mail marketing é uma das melhores ferramentas de marketing on-line disponíveis para quem usá-la direito. Enquanto ele não costuma levar a uma venda imediata, ele permite que você desenvolva uma relação de confiança com as ligações ao longo do tempo. É a abordagem lenta e constante, mas muito viável. Formulário de Contato leads são extremamente valiosos e mais propensos a se transformar em negócio, mas eles são mais difíceis de obter. Em geral, recomendamos uma abordagem em camadas que se concentra primeiro em leads e-mail e segundo no formulário de contato leads.

Passo 2 – Faça seu site pronto para a conversão de lead

Algumas pistas virão, não importa o que você faz, mas para a maioria de nós – o que você precisa para torná-lo fácil. Aqui estão algumas dicas sobre como fazer a sua conversão lead site amigável.

Gerar tráfego de entrada

Para ganhar ligações, você precisa trazer as pessoas ao seu site, e isso é o que de entrada é tudo. O tráfego pode ser gerado de diversas maneiras.Algumas ferramentas comuns incluem, conteúdo segmentado de entrada através de um blog, o Google Adwords, sites de referência, as boas práticas de SEO, e submeter seu site para diretórios on-line e sites de agregação.Esta etapa envolve um monte de peças móveis, mas deve cuidar de conseguir alguém para o seu site.

Navegue para Suite

Sim, a navegação deve ser bem considerado e fácil de usar, mas isso não é tudo. Você deve construir a sua navegação de uma forma que leva o seu cliente para o seu principal objetivo. Coloque as coisas em seu lugar esperado. Formas de contato deve ser fácil de encontrar, e assinar e-news ups deve ser facilmente acessível.

Faça óbvio

Certifique-se de que você é claro sobre o que você quer fazer quando chegam lá. Sem rodeios.

Torná-lo valioso

Você provavelmente terá de incentivar os clientes a completar o seu sistema de captura de lead. Passe algum tempo a considerar o que eles valorizam. A estimativa livre? Um download digital gratuito com dicas? O que vai encontrar um cordão com eles e ajudá-los a atravessar a linha de chegada?

 A batalha em marketing deve ser focada como um raio laser. Escolha um objetivo estratégico liderança de captura e ficar com ela. Concentrando-se em muitos irão levar ao fracasso.

Passo 3 – Verifique as conversas

É uma necessidade absoluta para usar programas de análise e acompanhamento de site para monitorar conversas de lead.Idealmente, você deve estar usando dois sistemas de métricas para obter o melhor amostragem cruzada dos resultados. Este processo pode começar técnico, mas vai lhe dar dicas sobre como você pode melhorar a sua conversão lead.

USE METAS

A maioria dos programas de análise tem um objetivos recurso que permitirá que você monitore quantas pessoas já completou o seu objetivo pretendido. Eles também outine o caminho de navegação que eles usaram para chegar lá. Você deve estar monitorando e analisando este conjunto de dados regularmente e fazer modificações para melhorar os resultados.

Um teste A / B

O teste A / B, quando combinado com acompanhamento de metas pode ser muito poderosa para o monitoramento captura de lead. A chave para isso é fazer pequenos ajustes, limitado, para ver se eles fazem uma diferença de captura de Lead. Copiar ou projeto ajustes podem ter um impacto significativo sobre a meta conversa quando aproveitado corretamente.

Fazer Ajustes

Faça o que fizer, não basta defini-lo e esquecê-lo. Acompanhamento de meta e testes A / B só funcionam se você está disposto e capaz de fazer mudanças em curso. Seu site não é algo que você deve atualizar a cada três anos, é algo que você atualize a cada três dias! Constantes mudanças e melhorias devem ser feitas para torná-lo melhor, e cumprir as metas do site.

Passo 4 – Ajuntár-lo

Agora que o seu site está perfeitamente sintonizado para gerar novos leads, você precisa ter um bom sistema para manuseá-los e fechar a venda. Para cada negócio, esta será diferente, mas não é algo que você quer esquecer.Se você pretende capturar ativamente leads, pretende utilizá-los ativamente com um programa de e-mail marketing ou um sistema de gestão de clientes que lhe permite acompanhar os clientes e leads. Ser inteligente em ambos os lados dos novos dados é fundamental.

Boa sorte!

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