O Guia do vencedor para o sucesso empresarial-parte2

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Bom caro leitor,vamos continuar com a série2 do post anterior em como atrair os melhores clientes e as mais altas taxas: Parte 2!Este é o segundo post de uma série sobre como atrair os melhores clientes e trabalhar para as mais altas taxas. Você pode ler  aqui http://migre.me/fHk42  se você perdeu.

Um dos pilares de qualquer negócio bem sucedido é que o empresário sabe a diferença entre o que as pessoas pagam e para que as pessoas compram .

Pagando e comprando

Empresários inteligentes entendem que as pessoas pagam para o produto ou serviço que você oferece, mas compra a experiência.

Por exemplo, quando as pessoas vão para a Starbucks , eles pagam para o café. A razão pela qual eles pagam para o café, é que eles  compram a experiência de ser capaz de beber café em um espaço, com outras pessoas que também gostam de beber café e ler ou trabalhar ou navegar na web, etc Eles são parte do que Seth Godin chamaria a tribo de café. Você pode comprar também um bom café a partir de sua loja local e torná-lo em casa por uma fração do custo de beber no Starbucks, no entanto, em casa, você não tem a mesma experiência tribo café.

É a experiência que justifica a 300% extra que você paga para beber café no Starbucks, em vez de fazê-lo em casa. Starbucks não tente ganhar o seu negócio vendendo o café mais barato do que sua mercearia local. Eles vendem a experiência e cobrar um prêmio. Há uma grande lição aqui para qualquer um, que está doente e cansado de clientes sensíveis taxa. Sua experiência precisa melhorar, se você quiser evitar atrair essas solicitações, de baixo valor e competir em honorários.

Qual a experiência que você tem a oferecer?

Então, que tipo de experiência você oferecer a seus clientes ou clientes? O que você faz para eles, o que o torna atraente para fazer negócios com você,independentemente de suas taxas ou preços?

Se isto não é algo que você já pensado muito, eu sugiro fortemente que você comece. Graças ao Google, as pessoas podem encontrar o fornecedor mais barato em seu nicho, em questão de minutos. Graças a sites de redes sociais, as pessoas podem aprender sobre os provedores em seu nicho, que oferecem as experiências dos clientes mais notáveis.

A menos que queira vender seus serviços por ser o menos caro (e você não), é melhor você começar a pensar em ser um prestador em seu nicho, que todo mundo está falando. Se você fizer isso, você vai atrair mais boca a boca do que nunca antes e nunca ter que competir para o negócio com base em suas taxas.Isto é o que eu ajudo meus clientes a alcançar. Eu sugiro fortemente que você começe a trabalhar com ele também.

Bom fico por aqui e no próximo post a 3° última série…se gostou pode fazer um breve comentário ou acrescentando algo…

Você gosta de usar a internet para criar negócios altamente lucrativos, utilizando apenas seu computador? Aproveite e aprenda coisas como: http://migre.me/fHkF2


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