Marketing de rede-script para convite Parte2

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Vamos dar prosseguimento para a parte 2 do script convite para marketing de rede,mas antes leia a parte n°1, http://bit.ly/1xA6ZSX para absorver a informação.

Revisão rápida do processo de convite de Marketing de Rede

No artigo publicado na terça-feira, 18 de novembro, discutimos a questão psicológica que visa a sua perspectiva quando você dá a impressão de urgência. Tem sido afirmado que as pessoas geralmente são atraídos para uma pessoa que está ocupado e tem coisas acontecendo.

No Passo 2 , que falou sobre a importância de cumprimentar a perspectiva de que o elogio sincero vai abrir a porta para a comunicação real e fazer a perspectiva muito mais agradável em ouvir o que você tem a dizer.

Passo 3 revelou o processo de convite, juntamente com os 3 tipos diferentes, mas eficaz, de convite abordagens orquestrada para o profissional de marketing de rede.

Quando eu cubro o Passo 4 falamos do ‘ Se eu, você “método que é uma abordagem poderosa e uma das armas secretas do comerciante da rede profissional

Há 8 Passos no Convite Profissional de Marketing, abaixo estão os restantes…. quatro!

Há 8 etapas dinâmicas e poderosas para dominar no processo de convite profissional … abaixo estão os restantes quatro estratégias altamente eficazes, que irão impulsionar seus resultados, aumentando seus esforços de fechar o processo de convite de aproximadamente 5% a uma gritante 80%.

Lembre-se : Como mencionei no  artigo, esta fórmula 8 Etapa é utilizado para telefone ou conversas cara a cara ,apenas.

Vamos começar … 

Passo 5: Confirmação # 1 – Obter o compromisso de tempo

Você já cobriu o clássico atemporal: “Se eu, você,” Passo 4 roteiro ea perspectiva disse que sim. Seu próximo passo será conseguir um compromisso de tempo. Aqui estão algumas simples, mas eficazes os scripts que trabalham maravilhas:

“Quando você acha que você poderia assistir o DVD com certeza?”

Ou

“Quando você acha que você poderia assistir a apresentação no site com certeza?”

Não sugerir um tempo para eles. Basta fazer a pergunta e aguardar a resposta deles.Esta questão permite que eles pensem sobre sua agenda e compromissos, encontrar um lugar para rever a ferramenta que você falou com eles sobre, e comunicar que volta para você. Em outras palavras, torna-se verdadeiro para a perspectiva.

Quando você perguntou primeiro a partir do Passo 4: “Se eu, você,” ea perspectiva disse que sim, é foi ‘algum dia’ para eles. Quando você começa o compromisso de tempo, ele começa a ser real. A única coisa que importa é que eles dão-lhe um tempo.

Cerca de 90% do tempo, a pessoa vai lhe dar a resposta … os outros 10% do tempo, eles vão ser vagos, dizendo algo como “Eu vou tentar fazê-lo em algum momento.” Se eles fizerem isso, então responder com “Eu não quero desperdiçar seu tempo ou o meu. Por que nós não apenas bloqueamos em um momento em que você vai tê-lo visto com certeza? “

Basta lembrar que, na Etapa 4 a pessoa já afirmou que iria rever a sua ferramenta.Este é apenas o tempo de confirmação. A chave para tudo isso é que eles disseram que agora SIM duas vezes.

Então, agora você pode dar-lhes a ferramenta; certo? ERRADO! Você não está feito ainda … os profissionais de marketing de rede demoram alguns segundos para completar um par de passos antes de terminar.

Passo 6: Confirmação # 2 – Confirme o compromisso de tempo

Se a perspectiva diz-lhe que ele vai vê-lo na noite de terça, a sua resposta deve ser algo como: “Então, se eu te chamasse quarta-feira, você vai tê-lo visto com certeza, certo?” Se a pessoa disser que quinta-feira de manhã seria o momento ideal para assistir a apresentação on-line, sua resposta seria “Então, se eu chamar você em algum momento no final do dia na quinta-feira, você vai ter olhado para ele, com certeza, certo?” Se eles dizem 01 de julho, você diz a mesma coisa acima, exceto uso 02 de julho para a sua chamada de volta data … você começa a idéia.

A perspectiva será ou dizer sim ou eles vão ajustar o tempo ligeiramente. Em qualquer caso, o significado para a etapa 6 é que eles agora têm confirmado por um terceiro tempo e agora eles são mais propensos a seguir adiante.

A chave aqui é que este não é um compromisso que você definiu, é um compromisso que eles definiram

REVISÃO: A perspectiva disseram que iriam dar uma olhada nos materiais que você ofereceu (a partir do Passo 4: “Se eu, você”), que iriam fazê-lo por um tempo específico e, se você os chamou após esse tempo, eles teriam revisado os materiais.

Você já fez as perguntas, as respostas feitas as nomeações.

Passo 7: Confirmação # 3 – Agendar a próxima chamada

Este passo é simples … basta perguntar: “Qual é o melhor número e tempo para me chamar?” A perspectiva vai dar o que funciona melhor para eles. Agora você tem um compromisso real. Tudo que você tem a fazer é se esqueça de lembrar para chamar quando você disse que faria.

Passo 8: desligar o telefone!

Lembre-se do passo 1, você está com pressa, certo? Depois de ter confirmado a nomeação, a última coisa que você pode dizer para a pessoa é: “Ótimo, vamos falar então, Tenho que correr!”

Muitas pessoas estabelecem o compromisso e, em seguida, desfazem  falando e falando e falando …. Lembre-se, o nosso objetivo é a educação e compreensão e vamos deixar que a ferramenta de terceiros que a maior parte do trabalho.

Aqui estão alguns exemplos de todos os oito passos combinados em um script:

A pessoa que você sabe que odeia seu trabalho – Abordagem Direta

“Ei, eu não tenho muito tempo para falar, mas era realmente importante que eu chegar até você. Ouça, você é uma das pessoas mais financeiramente inteligente que eu conheço e eu sempre respeitei. Quando você me disse que você realmente não gosta do seu trabalho, você estava sério ou apenas brincando? “(Eles dizem que eles estavam falando sério.)

“Ótimo, eu acho que eu encontrei uma maneira de você criar uma estratégia de saída.Eu tenho um DVD que descreve o que estou a falar melhor do que eu. Se eu lhe dei este DVD, você iria vê-lo? (Eles dizem que sim.) “

“Quando você acha que você pode vê-lo com certeza?” (Eles dizem que na terça-feira). “Então, se eu te chamei na quarta-feira de manhã, você vai ter revisto isso, com certeza, certo?” (Eles dizem que sim.)

“Tudo bem … Eu vou verificar novamente com você, então. Qual é o melhor número e tempo para  chamar? “(Eles lhe darão a informação.)

“Entendi. Falaremos então. Tenho que correr e muito obrigado! “

Fechando Comentários Sobre o Marketing de Rede Convite Encerramento do Processo

Se qualquer um destes métodos parecem ser insistente, lembre-se que estas são as estratégias de ponta dos melhores profissionais de marketing de rede. Esses comerciantes bem sucedidos top tornam a construção de seu negócio a sério … eles não buscam retrocessos para a sua organização.

Esses scripts irão ajudar a eliminar aquelas pessoas que não tão grave estão prestes a oportunidade que lhes são apresentados.

Em termos de roteiros, é melhor se você conseguir os conceitos básicos para baixo … não se concentrar demais em scripts de exatas.

Se você aprender a deixar as pessoas saberem que você está com pressa, então elogiá-los, em seguida, convidá-los, em seguida, passar a ferramenta com o: “Se eu, você,” tipo de roteiro, em seguida, confirme com o processo descrito acima e, em seguida desligar o telefone ou preencha o convite, você vai fazer muito bem.

Lembre-se, no recrutamento, não há experiências boas ou más, apenas experiências de aprendizagem.

Embora em sua jornada para se tornar um profissional de Marketing de Rede, a melhor coisa que pode acontecer é para você desenvolver as habilidades para recrutar na demanda, em qualquer situação. Então, prática, prática, prática.

Você tem alguma Convites testada pelo tempo que trabalham para as perspectivas?Compartilhe alguns exemplos a seguir!

Nos vemos na próxima com mais artigos….

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