Marketing de rede-convite script

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Neste artigo, temos que definir o cenário para que você aprenda a fórmula para o processo de convite de marketing de rede .

Prepare-se para as oito etapas !

Esta fórmula pode ser utilizada no telefone ou cara a cara. NÃO é recomendado para ser usado para mensagens de texto, e-mail ou quaisquer outros meios de comunicação não-verbal … SOMENTE no telefone ou cara a cara.

Agora que temos isso bem claro, esta fórmula pode funcionar para as suas perspectivas de mercado quentes e perspectivas de mercado frio

Há 8 Passos no Convite Profissional de Marketing

A porta do C-Suite é aberto, se você sabe como fazê-lojpg (1200 x 628)

Os passos a seguir pode parecer complicado, mas com um pouco de prática, você vai achar que é uma habilidade fácil de dominar.

Passo 1: estar em uma pressa!

Esta é uma questão psicológica. As pessoas geralmente são mais atraídos por uma pessoa que tem coisas acontecendo.

Um bom amigo meu, Pedro Y, é um cara muito ocupado ou, pelo menos, ele faz parecer que ele é … sempre que eu falo com ele, ele me permite saber que ele tem apenas alguns minutos para falar, em seguida, para o fechamento de a conversa, ele afirma que ele tem que ficar em outra chamada, então ele vai ter que me deixar ir.

Se você fosse começar cada conversa, dando a impressão de que você está com pressa, você vai achar que seu convite será menor, haverá menos dúvidas, menos resistência, e as pessoas vão ter mais respeito de você e de seu tempo.

Sei que trabalhou comigo falando com Pedro … Eu sabia que ele era um homem muito ocupado, então eu precisava para chegar ao ponto e fazer a minha breve conversa com ele. Abaixo estão algumas idéias que você pode dizer a uma pessoa para mostrar a sua urgência.

Exemplos para suas perspectivas de aquecimento do mercado: você pode dizer: “Eu não tenho muito tempo para falar, mas foi muito importante para chegar até você.”

OU

“Eu estou correndo para fora da porta, mas eu precisava falar com você rapidinho!”

Para um mercado frio: “Agora não é o momento para entrar neste e eu tenho que ir, mas …”, “Eu tenho que correr, mas …”

Defina o tom com alguma urgência!

Para estes exemplos, não se preocupe com as palavras exatas … se concentrar apenas no conceito e usar suas próprias palavras.

Deixe as pessoas saberem que você está ocupado, você tem muita coisa acontecendo e seu tempo é curto, mas era importante para você se conectar com eles rapidinho … fazê-lo com paixão!

Passo 2: Elogie o Prospect!

Este é um passo crítico … o elogio sincero vai abrir a porta para a comunicação real e vai fazer a perspectiva muito mais agradável em ouvir o que você tem a dizer. Apenas certifique-se o seu elogio é sincero!

Exemplos para suas perspectivas de aquecimento do mercado: “Você tem sido muito bem sucedida e eu sempre respeitei a maneira que você fez negócio.”

OU

“Por quanto tempo eu te conheço, eu pensei que você era o melhor no que você faz.”

Para um mercado frio: “Você me deu alguns dos melhores serviços que já recebi.”

OU

“Você é super nítida. Posso perguntar o que você faz para viver? ”

Estes são apenas diretrizes … encontrar algo que você pode honestamente usar para complementar a sua perspectiva potencial e usá-lo.

Este simples passo irá literalmente dobrar seus resultados convite

Quando você começar com urgência e um elogio, torna-se muito difícil para uma pessoa a reagir negativamente para o seu convite. As pessoas não costumam ouvir elogios, por isso, a sua perspectiva geralmente tornam-se muito receptivo.

Se você fosse para estudar os prós de marketing de rede, você iria descobrir que eles estão constantemente colocando as pessoas de bom humor com a sua honestidade e elogios sinceros.

Ele faz algumas coisas … ele ajuda as pessoas a abrir suas mentes, ele ajuda a construir relacionamento e, acima de tudo, ele vai ajudar a atingir a meta de educação e compreensão.

Passo 3: Faça o convite!

Neste caso, existem três tipos de abordagens convite para o profissional de marketing de rede.

A abordagem direta

A abordagem direta é usado quando você está convidando as pessoas a aprender mais sobre uma oportunidade para eles. Aqui estão alguns exemplos:

Para as perspectivas de aquecimento do mercado: “Acho que encontrei uma maneira de realmente aumentar nosso fluxo de caixa.”

OU

“Deixe-me lhe fazer uma pergunta. Se havia um negócio que você pode começar a trabalhar a tempo parcial a partir de sua casa que poderia substituir sua renda em tempo integral, faria que lhe interessar? “- Este é um dos meus favoritos para o meu mercado aquecido.

Para um mercado frio: “Você manter suas opções em aberto quando se trata de ganhar dinheiro extra?”

OU

Do Guru Marketing : “Você estaria aberto a um projeto paralelo se não interferir com o que você está fazendo atualmente?”

A maioria das pessoas usam a abordagem direta o tempo todo … há outras maneiras de abordar os seus clientes potenciais, mas depende muito da situação. Se você é uma pessoa de usar a abordagem direta o tempo todo, então talvez seja a hora de você ampliar seus horizontes com duas abordagens alternativas.

A abordagem indireta

Esta abordagem indireta é outra ferramenta poderosa para ajudar as pessoas a superar a sua resistência e educá-los sobre o que você tem para oferecer. Esta abordagem indireta está pedindo a pessoa por sua ajuda com a entrada ou orientação. Jogue-se para baixo e jogar até o ego do prospect.

Exemplos para suas perspectivas de aquecimento do mercado: “Eu encontrei um negócio que eu estou realmente animado sobre, mas o que eu sei? Você tem tanta experiência. Quer dar uma olhada para mim e deixe-me saber se estou fazendo a coisa certa? ”

OU

“Um amigo me disse que a melhor coisa que eu poderia fazer quando começar um negócio é ter pessoas que eu respeito dar uma olhada nele e me dar alguma orientação. Você estaria disposto a fazer isso para mim se eu fiz isso simples? ”

Para um mercado frio: “Minha empresa está se expandindo em sua área. Será que você pode fazer um favor e dar uma olhada e deixe-me saber se você acha que ele iria trabalhar onde você mora? ”

Ou

“Eu comecei um negócio com um produto que eu acho que faz muito sentido, mas eu gostaria de obter a sua entrada. Você estaria disposto a dar uma olhada e me dar a sua opinião? ”

A Abordagem Super Indireta

Esta terceira abordagem é incrivelmente poderoso, porque ele funciona em vários níveis psicológicos. Através desta abordagem, você está deixando a pessoa sabe que eles não são uma perspectiva, e que você está interessado em saber se eles conhecem alguém que pode se beneficiar de seu negócio.

Exemplos para suas perspectivas de aquecimento do mercado: “Quem você conhece que pode estar procurando um negócio forte que podia correr a partir de sua casa?”

Ou

“O negócio que eu estou e claramente não é para você, mas eu queria perguntar … que você sabe que é ambicioso, motivado pelo dinheiro, e seria animado com a idéia de acrescentar mais fluxo de caixa de suas vidas?”

Na maioria dos casos, a pessoa vai pedir-lhe para obter mais informações antes de dar-lhe todos os nomes – por trás desse pedido é a curiosidade e intriga, pensando que isso pode ser para eles, mas eles não vão admitir isso para você ainda.

Quando a pessoa pede informações adicionais, você pode responder com: “Isso faz sentido … você vai querer saber mais sobre ele antes de falar com alguns de seus contatos …” Em seguida, passar para a etapa 4 abaixo.

Para abordar o seu mercado-frio, você pode usar as mesmas informações que o mercado morno Abordagem Super indireta. Use os scripts de aquecimento de mercado ou qualquer variação que é confortável para você.

Passo 4: Se eu, você faria?

Esta é uma das armas secretas do comerciante da rede profissional. ” Se eu dar-lhe um DVD, você iria vê-lo? “” Se eu dar-lhe um link para um site com uma apresentação de vídeo, que você vai verificá-la? ”

Esta questão é tão poderoso, e por um número de razões.

Primeiro – é recíproco … você está dizendo para a pessoa que você vai fazer alguma coisa para eles, se eles vão fazer alguma coisa para você em troca. Como seres humanos, somos projetados para responder de forma positiva a esses tipos de situações.

Em segundo lugar – que o coloca em um lugar de poder. Você está no controle. Você não está implorando. Você não está pedindo favores. Você está simplesmente oferecendo um valor de troca.

E em terceiro lugar – isso implica que você tem algo de valor para oferecer. Você está dizendo que você vai fazer alguma coisa, mas não a menos que a outra pessoa vai fazer alguma coisa em troca.

Quando você valoriza o que você tem, as pessoas irão respeitá-lo.

“Se eu, você” obtém resultados. Leva as pessoas a dizer “sim”. Lembre-se … o nosso objetivo é a educação e compreensão. “Se eu, você” ajuda-nos a alcançar essa meta.

Vamos recapitular! – Se você começou um telefonema com urgência, elogiou a perspectiva, fez o convite e perguntou: “Se eu, você,” sua resposta será “sim” quase 100% do tempo

AGORA … se pedir mais informações em primeiro lugar, apenas responder com: “Eu entendo que você quiser mais informações, mas tudo o que você está procurando na (DVD, link do site, etc.). O caminho mais rápido para que você possa realmente entender o que eu estou falando vai ser para você rever esse material. Então, se eu dar a você, que você revê-lo? ”

Se a pessoa diz que não, em seguida, agradecer-lhes por seu tempo e seguir em frente.Você também pode rever passos 1 a 3 para ver o que você poderia ter feito de forma diferente. Não dê o seu material para eles.

Então … você passou os 4 primeiros passos ea pessoa disse SIM! Eles concordaram em rever a sua ferramenta.

Será que isso significa que eles vão seguir adiante? Não! Diz-se por profissionais que apenas cerca de 5% dos seus clientes potenciais vai fazer o que eles disseram que iriam fazer, se você acabou de usar os 4 primeiros passos … 5% não é um bom número.

Para chegar mais perto do 80%, você vai precisar para completar os 4 passos adicionais do processo de convite.

Como eu mencionei no início, há oito passos para a um convite profissional , por isso prosseguirei no próximo capítulo devido a extensão do artigo….

Espero ter ajudado com este artigo! Nos veremos na próxima etapa….

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