A Fórmula Sucesso de Vendas-Guia

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 Arregale os olhos e boa leitura. Utilize este guia sucesso de vendas para planejamento de vendas. Aplique esta metodologia de vendas para quase qualquer ambiente de vendas e aumentar o desempenho dos negócios.

Antes de mais nada irei dividir o post em duas partes,pois o mesmo é extenso,ok?

TUBOFORMULASUCESSOA Fórmula sucesso de vendas é uma estrutura para o desenvolvimento de um plano de vendas detalhado. Vendedores que estão equipados com as ferramentas descritas aqui têm todas as expectativas de sucesso, porque o plano aborda todas as questões difíceis relacionadas com a venda. Empresas usam a fórmula para construir muitos planos de vendas ou oráculos como nos referimos a eles.

Apresentação Conteúdo

  • Criar respostas eficazes para os seis melhores perguntas dos clientes
  • Apresentar a prova indiscutível de que seu material oferece o que você diz que ele faz
  • Faça perspectivas ideal óbvio, de modo que não pode ser desperdiçada
  • Criar ‘chave como “mensagens para desbloquear as portas
  • Desenvolver métodos de manipulação objeção sem atrito
  • Construir um processo de vendas de confiança
  • Compilar uma formação eficaz

Parte 1

No processo de venda de soluções de tecnologia, gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de programas de treinamento de vendas, empresários tem investido quase trinta anos de suas vidas na resolução de desafios de desempenho de vendas.Uma vez que as fronteiras do conhecimento e capacidades humanas mantem a expansão, não há efeito no site. A Fórmula sucesso de vendas é uma plataforma de desenvolvimento, em vez de uma solução.

Cada ambiente de vendas é único. Mesmo que uma empresa está oferecendo os mesmos produtos, como é rivaliza ele tem uma personalidade única e apelo como faz cada indivíduo na empresa.

Nenhuma fórmula padrão de vendas pode caber todos os ambientes de vendas . A Fórmula sucesso de vendas é um modelo para a criação de qualquer número de Oráculos de vendas exclusivos. Cada oráculo ou manual fornece um modelo para um ambiente de vendas específico e um guia específico para as vendas pessoas que nele operam. Porque a fórmula estabelece uma fundação de classe mundial de melhores práticas, cada equipe de negócios ou vendas pode adaptá-lo para fornecer um recurso extraordinário de vendas que é afinado com suas necessidades.

Use a fórmula para aplicar o pensamento e inteligência para as etapas em seu processo de vendas. Ele irá ajudar seu para fazer muitas pequenas melhorias e talvez alguns saltos significativos. Aplicando os princípios e resolver os problemas óbvios irá conduzir a uma melhoria significativa no desempenho de vendas.

Eliminando a incerteza no processo de vendas

Uma narrativa….

 A narrativa fornece insights e ideias adicionais para ajudar as pessoas a usar a fórmula .

  • Há algumas perguntas básicas que todo mundo pergunta quando eles compram qualquer coisa significativa. Nós nos referimos a eles como osseis principais dúvidas dos clientes . Eu vou enumerá-los e explicar como estruturar uma resposta poderosa a cada pergunta.
  • Se você tiver prova verificável de valor que é maior do que o preço pedido, habilidades de vendas importa menos. Se você oferecer valor suficiente, não importa se a sua pessoa de vendas tem um mau odor corporal. Eu vou sugerir algumas maneiras de reconhecer e valorizar articulada.
  • Quanto mais claro o seu alvo, melhor o seu objetivo . Eu vou sugerir alguns critérios para ajudá-lo a ver mais claramente as perspectivas antes de chamá-los.
  • Obtendo uma audiência é sobre mensagens, o tempo ea persistência. Vou explicar como a balançar as probabilidades em seu favor e aumentar o número de clientes potenciais que se envolvem.
  • Antecipando objeções , a construção de viragem eficaz em torno de respostas, e aprender a usá-los automaticamente irá equipá-lo para lidar com qualquer desafio de vendas que você pode imaginar.
  • Vou explicar por que usar uma estrutura de processo de vendas melhora as taxas de conversão e leva a resultados mais consistentes.
  • Se você seguir este guia e compilar seu próprio oráculo de vendas, para multiplicar seu valor vai precisar para ensinar aos outros como usá-lo. Eu vou dar alguns princípios que podem ser seguidas para maximizar a eficácia do treinamento .
  • Usando a fórmula é mais difícil do que entender isso. No final desta sessão, eu vou explicar como utilizar os nossos serviços para colocar essas idéias em prática, vai economizar tempo e aumentar o desempenho de vendas.

As dúvidas dos clientes Top Seis

1. Quem são [empresas]?

A caracterização e posicionando a Companhia de uma forma memorável, sucinto transmite confiança e constrói credibilidade.

Ter uma preparado e ensaiado 02:58 discurso sentença condenatória comunica profissionalismo.

A resposta top iria comunicar as indústrias ou mercados atendidos, presença geográfica, expressão de um leigo do valor criado, tempo no negócio, eo tamanho da empresa, disse que em menos de 15 segundos.

2. O que você faz para os clientes?

Pessoas que pedem a segunda pergunta quer saber sobre o valor a Companhia entrega.

Uma resposta poderosa iria incluir uma breve explicação das três principais formas que os clientes se beneficiam. Isso, também, comunica profissionalismo, credibilidade e valor.

3. Quem são seus melhores clientes eo que você faz para eles especificamente?

A terceira questão revela interesse real. O entrevistador está buscando evidências que confirmem reivindicações.

Uma resposta satisfatória incluiria três exemplos de alto impacto de como a empresa tem ajudado clientes específicos.

4. Como você está diferente de outras empresas que fazem coisas semelhantes?

Alguém que pede a quarta questão é provável que seja um comprador do tipo de produtos ou serviços que você oferece.

O interlocutor quer aprender as diferenças entre os produtos ou serviços que sua empresa oferece e os oferecidos pelos concorrentes.

A resposta topo incluirá entre um e três distinções claras apoiados por exemplos de como os clientes se beneficiam.

Diferenciadores podem incluir sucesso comprovado, conhecimentos especializados, altos níveis de apoio, uma abordagem orientada solução, ou capacidades únicas específicas.

Em cada caso, a indicação com a combinação de um breve exemplo irá adicionar impacto.

Respondendo bem à pergunta diferenciação demonstra competência, constrói interesse, e dá as razões comprador a pagar mais atenção.

5. Outros fizeram promessas convincentes sobre essas coisas e depois não entrega. Como podemos ter certeza de que você vai fazer o que você vai dizer?

No início de uma conversa de vendas, os clientes estão cautelosos. Eles estão preocupados sobre ser submetido a, ou persuadido por um arremesso de vendas inteligente. Às vezes, esta preocupação é expressa como um desafio para a pessoa de vendas e pode assumir a forma de pergunta 5.

Mesmo se um cliente potencial não contesta diretamente, essa questão é mantida em mente e respostas procurou indiretamente.

A resposta top iria fornecer provas verificáveis ​​de honestidade e integridade. As possibilidades incluem explicações de transparência, a lista das normas conformados com, certificações relevantes, metodologias empregadas, garantias e referências de clientes.

6. Como podemos ter certeza de que iríamos obter o melhor valor se nós viemos para você?

Os clientes sabem que eles podem definir os concorrentes uns contra os outros para teste para melhor valor.

Eles também sabem que este é o cumprimento caros e atrasos da necessidade.

Muitos clientes preferem não envolver vários concorrentes ainda saber que correm o risco de pagar muito se eles negligenciam investigação adequada.

Pergunta 6 surge quando um cliente prefere não para competir um requisito.

A resposta top vai tranquilizar o cliente que a Companhia está verdadeiramente empenhada em entregar valor. Usando três justificações verificáveis ​​é geralmente tudo que é necessário.

Exemplos incluem retorno mensurável do investimento, o número e status de clientes satisfeitos, o método usado para verificar a competitividade do mercado, o método de cálculo de preços e garantias escritas.

A prova verificável de Valor

Se você não têm comida para vender e uma lista de pessoas com fome, você pode esperar para fazer algumas vendas.

O que é o pão? Quanto é que o que você vende, contribui para uma linha de fundo clientes?

Para responder a esta pergunta você precisa ter alguém específico em mente para pensar em seu melhor cliente.

Como é que você vende, salvar-lhes dinheiro? Como se poupar-lhes tempo? Como isso ajudá-los a ganhar mais clientes? Como isso ajudá-los a fornecer melhores produtos ou serviços.

Exercite-se um montante efectivo para cada pergunta e, em seguida, considere como você pode verificar seus números com o cliente.

Se você fez isso por vários bons clientes, você seria muito mais capaz de fornecer a prova verificável que o seu material faz o que você diz para ela e você será muito menos dependente de habilidades de comunicação interpessoal ou a chance de que seu rosto se encaixa.

Se você pode ver uma pessoa, você pode dizer se eles estão subnutridas.

A internet e as ferramentas de busca fez se bastante fácil de olhar para as empresas e aprender muito sobre elas sem ter chamado ou falado com alguém que trabalha em sua empresa.

Se o perfil de seus melhores clientes e usar isto como um modelo para reconhecer perspectivas adequadas, você irá reduzir significativamente o tempo que você desperdiça em campanhas de vendas improdutivas.

O que é cliente ideal?

Três arqueiros aprendiz diante de seu professor. “Veja que pássaro de argila na árvore lá”, a professora pediu? Eles assentiram. O professor instruiu o primeiro aluno a tomar uma flecha da aljava, coloque-o sobre o seu arco, e mirar o pássaro de argila.

Ele o fez e como ele desenhou seu arco, o professor perguntou: “o que você vê?”O estudante respondeu: “Eu vejo uma árvore no pomar com um pombo de argila nele”. O professor indicou que ele deve continuar e fazer a bola. A flecha atingiu o chão a poucos metros da árvore.

O estudante do segundo adiantou a sua vez e, novamente, o professor perguntou o que ele viu. O estudante declarou que ele podia ver os ramos da árvore, algumas folhas, e um pombo argila. Sua flecha voou muito perto do pombo e ruidosamente através da árvore.

O terceiro estudante tinha um olhar proposital no rosto. Como ele apontou, com a testa franzida com concentração. O professor perguntou mais uma vez: “O que você pode ver”? “O olho do pássaro”, foi a resposta. “O que mais você pode ver?”, Perguntou o professor. “Nada”, respondeu o estudante como ele deixou sua flecha voar. Ele voou verdade, em linha reta no olho do pombo de argila.

Este é o fim da  narrativa para a parte 1 da Fórmula sucesso de vendas.

Os restantes quatro aspectos da fórmula são:

Como chegar até mais perspectivas e ter sua mensagem postas em prática; como preparar soluções para todas as objeções e obstáculos encontrados no processo de vendas; como aproveitar uma estrutura de processo de vendas, e como fazer um treinamento mais eficaz.

Considerações finais e PARTE 2 DO POST clique aqui

Aproveita essa parte 1 e coloque em prática. E COMPARTILHE esta idéia!

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