Fórmula Sucesso de Vendas Parte 2

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Use estes poderosos de negócios para estratégias de vendas de negócios para aumentar o desempenho de vendas.

Bem vindo de volta. Estou muito contente que você decidiu completar o seu estudo da Fórmula sucesso de vendas.

Se você é um indivíduo procurando maneiras de obter melhores acelereseuslucros,mesmosevcnaotemexperienciaresultados, ou um gestor buscando maneiras de aumentar o desempenho de uma equipe de vendas, a fórmula oferece uma plataforma comprovada e confiável para o desenvolvimento de uma melhor capacidade de vendas de classe.

Tomar a decisão de aplicar a fórmula para o seu processo de vendas é um passo definitivo para um maior sucesso e níveis mais elevados de desempenho de vendas.

Aqui está uma rápida recapitulação:

Na parte 1, eu expliquei como desenvolver respostas mais eficazes aos seis principais dúvidas dos clientes ; por que você deve quantificar o valor comercial do que você vende; como construir uma prova convincente que diminui a necessidade de venda de habilidades; e como encontrar mais clientes em potencial que precisam que você tem a oferecer.

Nesta parte da apresentação, eu vou explicar como evitar o desperdício de tempo e esforço em atividades de prospecção; como conseguir uma audiência adequada com mais freqüência; como ter mais perspectivas de se envolver ;como lidar com os obstáculos mais difíceis do processo de vendas; por que você deve usar uma estrutura de processo de vendas ; e como aproveitar os três segredos de treinamento eficaz .

Na sequência da analogia sobre a venda de pão para pessoas com fome e a história sobre três arqueiros aprendiz. . .

Repetível e comprovado Método Abordagem

Depois de ter feito o trabalho para caracterizar o seu pão e encontrei algumas pessoas com fome, você precisa de uma maneira de obter a sua atenção. Se você estava realmente vendendo pão, certificando-se que o cheiro do pão acabado de cozer flutuou pela rua, pode ser o suficiente.

Estes dias, há provavelmente um monte de outras pessoas que vendem o seu tipo de pão. Suas perspectivas são assaltados por tentações e chamadas de vendedores de pão. Você precisa de uma maneira de se destacar. Você precisa de uma maneira de manter colocar as suas mensagens na frente dos compradores prováveis ​​sem eles parecendo obsoleto.

Se você tiver completamente identificado a sua prova, ele deve ser fácil para criar uma série de mensagens, alguns deles para o correio de voz, alguns deles para e-mail, alguns a serem transmitidos por fax, e outros para serem enviados como letras.

Se você investir premeditação suficiente, planejamento e preparação que você pode criar uma dúzia ou mais mensagens novas. Com este tesouro de petiscos interessantes e justificações convincentes, torna-se fácil de montar uma campanha de vendas ao longo de um período de meses.

Cedo ou tarde, as perspectivas famintos que escolheu são obrigados a sucumbir à sua persistência.

Respostas Objeção confiáveis

Acusações se tornam meros passos quando submetidos a premeditação, planejamento e preparação. Todos os obstáculos levantadas durante o processo de vendas pode ser tratada desta forma. Como Voltaire colocá-lo, “não há problema pode resistir ao assalto do pensamento sustentado”.

Quando avaliador designado um prospeto recusar o acesso aos tomadores de decisão, dizendo: “É contra a nossa política” ou de qualquer outra justificação, você precisa vir para cima com um ‘reviravolta’ que mantém essa pessoa do lado.Ela pode ser influente em seu próprio direito e poderia impedi-lo de continuar a participar. Da mesma forma, você deve encontrar uma maneira de falar com as outras pessoas-chave envolvidas na decisão ou então proceder sem ter qualquer idéia do que eles pensam.

O que você diria?

Aqui está uma solução pensamento fora:

“Política é importante. Em nossa organização, geralmente nos ajuda a obter um melhor resultado. É por isso que pedimos para discutir as questões com as partes interessadas diretamente. Descobrimos que isso leva a uma solução melhor – um que atenda exatamente às necessidades de todos; Poderíamos trabalhar juntos para fazer isso acontecer? “

Para usar esta solução ‘virar’ você precisará colocá-lo em suas próprias palavras;dar-lhe a sua própria voz, e praticá-lo para fazê-lo soar natural. Em seguida, usá-lo quando surgir a ocasião – ou utilize o principal para desenvolver suas próprias soluções ‘reviravolta’. O importante é chegar a acordo com o oponente e, em seguida, usar a razão para a oposição como a razão para fazer como você propõe.

Algumas das soluções a melhor ‘reviravolta’ ainda podem falhar, mas muitos vão ter sucesso, muitos mais do que as soluções que permanecem inexperiente.

Razões para ter um quadro Processo de Vendas

Seu processo de vendas pode ser bastante diferente e não se ajustar à GRAFICOTRAFEGOrepresentação no vídeo em tudo. Além disso, é provável que incluem muito mais detalhes, mesmo que você nunca tenha definido a sua execução.

Tendo uma estrutura de processo de vendas tem muitos benefícios. A mais significativa é na forma como ele ajuda antecipação do pensamento do cliente e facilita o planejamento e preparação.

Sem um plano, as ações são aleatórias e pode ser ineficaz.

Com um plano, a ação está focada e os resultados podem ser medidos.

Ter um processo de vendas ajuda a aumentar a colaboração entre o comprador eo vendedor e encurta o ciclo de vendas. Ele ajuda as pessoas de vendas aumentar seu controle sobre o processo de vendas e reconhecer as oportunidades para mover uma venda a prazo.

Um processo de vendas é uma estrutura em vez de uma restrição. Definindo-la e examinar cada etapa permite que os obstáculos para ser submetido ao pensamento sustentado em vez de pauladas aleatoriamente através dos esforços não coordenados de cada vendedor.

Training Eficiente e Eficaz

Todo o planejamento, premeditação e preparação é um desperdício de tempo, se aqueles que devem colocá-lo em ação não é dada a oportunidade de estudar o plano e aprender a sua parte nela.

Formação de sucesso depende do compromisso e da participação de 3 partes, os participantes, o técnico ou treinador, e os gerentes. Todos os três devem ser totalmente investido.

Tendo bom material e um instrutor de inspiração não é suficiente.

Os participantes devem começar a entender o que eles são obrigados a fazer de forma diferente, como resultado do treinamento. Eles devem estar comprometidos com o resultado acordado.

Os gerentes devem ter o tempo para se familiarizar com o conteúdo da formação, bem como os objectivos para que eles possam apoiar a mudança jusante.

Conclusão

Ao longo desta narrativa que tenho posto sobre a passagem sobre o máximo de coisas boas como eu poderia caber dentro do prazo disponível.

Esta sessão de treino ea Fórmula sucesso de vendas é seu para usar. Por favor, passá-lo para seus colegas, membros da equipe, fornecedores, parceiros de negócios e amigos.

Se você gostaria de usar de forma proativa a fórmula, mas não têm os recursos para fazer o trabalho necessário, por favor, continue lendo.

Usando a Fórmula sucesso de vendas é um desafio. Se fosse fácil, as equipes de vendas de classe mundial seria a norma.

Ela exige uma grande quantidade de esforço e tempo para reunir as provas e desenvolver os materiais necessários. Vendas e pessoas precisam se adaptar e praticar o uso das mensagens

Mudando de assunto….de uma coisa é certa:depois de tudo isso se você não praticar ,aí meu amigo sinto dizer que não irá acontecer nada em sua vida.

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