A fórmula para Cópia Persuasão 1-2-3-4

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Aqui está uma pequena lista de verificação acessível para qualquer cópia que você escreve que tenta arranjar alguém para fazer alguma coisa …

A melhor parte é que é tão simples que você não terá que procurá-lo, ou anotá-la 500 vezes para torná-lo uma segunda natureza.

Se você deseja obter um opt-in para sua lista de e-mail, um novo assinante blog, para fazer uma venda, ou apenas inspirar os leitores para apoiar sua causa favorita, começar com o método 1-2-3-4. Você pode adicionar todos os seus truques favoritos de redação para que ele funcione ainda melhor, mas com as 1-2-3-4 elementos no lugar, você vai ter as bases mais importantes cobertos.

Aqui está a fórmula em poucas palavras:

  • 1. O que eu tenho para você
  • 2. O que ele vai fazer por você
  • 3. Quem sou eu?
  • 4. O que você precisa fazer a seguir

1. O que eu tenho para você

Se você quer persuadir, você tem que deixar as pessoas saberem o que eles estão em:

Qual é o seu produto? O que ele faz? A quem se destina?

Comece com uma visão simples, um olhar birds-eye com o que você tem para oferecer. Aqui está um exemplo:

Um estudo curso passo-a-passo que ensina  empresários  como trazer mais clientes.

Antes de elaborar sobre isso muito, ir imediatamente para # 2.

2. O que ele vai fazer por você

Aqui é onde falamos sobre os grandes benefícios de tomar a ação que você deseja que o seu cliente tome.

Agora com benefícios!

Por alguma razão, a distinção entre benefícios e características é difícil de lembrar. Mas “o que ele vai fazer por você” é muito mais fácil de manter em mente – e é a mesma coisa.

O que há de melhor sobre a vida com o seu produto?

Descreva o resultado final, a imagem “depois” uma vez que seu cliente comprou o produto e usou-o como você recomendaria.Deixe o leitor saber como o seu produto ajuda a alcançar os objetivos que são mais importantes para ela.

Por exemplo:

Você vai ter mais confiança, menos stress, e você terá um plano simples, comprovada para suavizar essas lacunas de fluxo de caixa terríveis em seu negócio.

Agora círculo de volta para o # 1 para um pouco – O que eu tenho para você

Agora vamos descompactar o resto do # 1: o que está no produto.

O que há na caixa?

Estas são as “características” do seu produto ou serviço. Eles são importantes, embora eles não são tão importantes quanto os benefícios. Mas se você passar por cima dos detalhes do que seu produto ou serviço realmente contém, as pessoas vão ficar nervosas em colocar seu dinheiro para baixo. E, como sabemos, as pessoas nervosas não compram!.

A melhor maneira de listar características é geralmente uma série de pontos de bala fascinantes. Inclua detalhes suficientes para fazer o produto se sentir valioso:

  • Mais de 30 horas de aulas de MP3 orientadas para a ação, com transcrições otimizados completos.

Também incluem teasers atraentes que são vagas o suficiente para criar uma curiosidade “coceira”.

  • Os três erros mais prejudiciais e caros  que os novos empresários  fazem, e da forma mais fácil corrigi-los.

Quando puder, anexar um benefício para cada recurso.

OK:

  • Planilhas próxima-ação vem com todos os módulos.

Melhor:

  • Planilhas próxima-ação vem com todos os módulos, para que possa tomar o que você está aprendendo e imediatamente colocá-lo em ação.

Pontos de bala são uma “arma secreta” para redatores, porque eles permitem que você faça o seu ponto de uma maneira poderosa.Exemplo disso são as técnicas de redação.

3. Quem é você?

Querendo ou não você precisa desta etapa e depende de onde você é com este leitor particular. Se ela está lendo o seu blog por um ano, ela sabe muito bem, então você pode ser capaz de ignorá-lo.

Mas a maior parte do tempo, você precisa provar que você é uma pessoa confiável e vale a pena, e que você sabe o que você está falando.

É por isso que as letras boas vendas muitas vezes incluem um foto perto do topo da página ou  no final. A foto pode incluir algum elemento que ajuda o leitor a gostar e confiar no autor.

Se o seu tema é a jardinagem, uma foto de você na frente de seu próprio jardim é um grande credibilidade-construtor. E você já deve ter notado que na perda de peso, que parecem sempre ter uma boa olhada fantástico abs do guru de fitness.

Isso é o que este elemento está apontando para – e não apenas quem você é, mas como você é como o seu cliente, eo que você tem a oferecer que irá beneficiar dela. Portanto, não é realmente sobre você depois de tudo – é sobre como você ajuda os seus leitores.

4. O que você deve fazer a seguir

Este é o nosso velho amigo, o apelo à ação .

O leitor precisa saber especificamente o que fazer a seguir. Não basta colocar um link em; diga-lhe para clicar aqui .

Diga(não pergunte) o leitor o que fazer neste minuto para avançar com a venda. Seja específico e meticulosamente claro .

E, claro, se você tiver um bom elemento de escassez (como a sua oferta fantástica está indo embora em 6 dias), seja muito claro aqui o que fazer.

Cada passo de sua seqüência de persuasão, quer se trate de uma página de opt-in pequena ou um mês de duração “de lado carta de vendas,” precisa de um chamado claro e específico de ação.

Sim, você ainda precisa de 1-2-3-4 para “livre”

Era uma vez, você poderia oferecer qualquer sucata velha de graça e as pessoas iriam levá-la. A própria palavra “free” parecia que tinha poderes mágicos.

Mas agora, especialmente on-line, “free” tem alguma venda.

Você está competindo por atenção e tempo, em vez de dinheiro – e esses são muito escassos.

Então se você tem um relatório especial livre para construir sua lista de e-mail, ou você está oferecendo um valioso livre e-classe ou vídeo, você ainda precisa vendê-lo.

1-2-3-4 não é apenas sobre a troca de R$. Trata-se de motivar um comportamento específico, bem definido.

A próxima vez que você vê um passo de vendas realmente magistral, tente identificar os elementos 1-2-3-4. Procure-o em infocomerciais, cópia do catálogo, cartas de vendas, e bons produtos avaliados.

Comece a praticar esses elementos de persuasão  e você estará em seu caminho para se tornar um copywriter mais eficaz – um copywriter que vende.

Fim

Se você tem algo para complementar fique á vontade!

Você que deseja apresentar conteúdo para os seus…vou citar alguns elementos para construção de relacionamentos para o próximo artigo

Abaixo…eu em momento de descontração

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