Facebook Ads:formas criativas de atrair perspectivas e clientes

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Facebook Ads:formas criativas de atrair perspectivas e clientes

Você anuncia no Facebook?

Facebook Ads:formas criativas de atrair perspectivas e clientes

Os seus anúncios estão  convertendo?

Mais sobre este show…Você descobrirá erros que muitos comerciantes fazem com os anúncios do Facebook.

Erros de anúncios no Facebook

O mercado vem evoluindo, mas os comerciantes não estão todos a manter o ritmo. Alguns anos atrás, você poderia executar um anúncio no Facebook para uma página de vendas e ganhar dinheiro. Você pode até mesmo exibir anúncios diretamente para uma página de checkout. Mas naquela época, a maioria dos usuários do Facebook não percebeu que um post patrocinado no feed de notícias era um anúncio. Hoje, os usuários entendem quais anúncios e postagens patrocinadas e acham que os comerciantes estão invadindo o feed de notícias.

Os profissionais de marketing não estão evoluindo com a crescente sofisticação dos usuários. Eles ainda dependem de métodos da velha escola. Por exemplo, os comerciantes ainda exibem anúncios em uma página de ativação e atuam como se não tivessem planos de vender o usuário qualquer coisa. Eles se comportam como se desejassem dar-lhe um livro de trabalho gratuito. Os consumidores estão pegando.

Para alcançar os usuários do Facebook de hoje, você precisa fazer algumas coisas. Em primeiro lugar, se diferencie. Quase qualquer pessoa em qualquer indústria tem uma lista de verificação, pasta de trabalho ou webinar gratuito, então procure uma maneira de se destacar. Segundo, reconheça a sofisticação do mercado. Em vez de ocultar suas intenções nos anúncios, fique na frente com as pessoas. Deixe-os saber que é um funil e você está tentando vender seu programa pago. A transparência está tendo seu auge.

Outro erro comum é copiar anúncios de outras empresas sem saber se esses anúncios funcionam. A barreira à entrada ficou tão baixa com os anúncios do Facebook que as pessoas vêem algo e assumem que funciona. Eles dão errado quando, por exemplo, vêem um anúncio no Facebook da  DigitalMarketer e decidem executar um anúncio assim como ele. As empresas gastam entre R $ 300,00 e R $ 3.000 em anúncios que não se convertem. E as pessoas copiam esses anúncios de qualquer maneira.

Facebook Ads:formas criativas de atrair perspectivas e clientes

Finalmente, verifique a taxa de conversão da sua página de destino. Em uma oferta gratuita, verifique se você está convertendo entre 30% e 40%.

Quando os consultores começam a olhar para executarem uma campanha lucrativa (em vez de verem uma oferta gratuita), eles se concentram em um conjunto diferente de métricas.

Primeiro, mantenha um olho no custo por lead (CPL). Tenha em mente que você não saberá o que é o CPL até começar a gastar dinheiro para executar seus anúncios. Toda indústria é diferente e, em termos gerais, as empresas B2B custam mais a adquirir do que os clientes B2C.

Segundo é o lucro por liderança. Você precisa saber o valor de seus leads. Se o seu produto ou serviço custa R $1. 500 e converte em 2%, isso significa que para cada 100 leads, você vende dois e ganha R$ 3.000. Quando você cruza os números (ou seja, R $ 3.000 / 100 leads), você vê que ganha R $ 30 por cada liderança. Enquanto seu CPL for inferior ao valor de sua liderança, você ganhará dinheiro.

Consultores  enfatizam que é bom sentir-se extático ou ter nó no estômago ou, no entanto, você se sente sobre o desempenho do seu anúncio. Mas não use esses sentimentos para tomar decisões sobre seus anúncios.

Em vez disso, concentre-se nas métricas de valor de CPL e lead. Por exemplo, o anunciante X executou uma tonelada de anúncios do Facebook para um recente lançamento de afiliados. Eles gastaram mais dinheiro do que qualquer um dos afiliados na promoção e colocados nos três primeiros. No entanto, o anunciante Y fez muito pouco trabalho em comparação com os outros participantes; Em vez disso, ele observou e confiou em suas métricas.

Embora essas métricas não sejam perfeitas, elas ainda são uma base sólida para tomar decisões empresariais. A maioria das pessoas ficam presas em quanto eles gastam por liderança.

Olhe para o custo de aquisição de leads e valor de aquisição de clientes para tomar suas decisões.

Quando você olha o custo interno e as métricas de ganhos, você muda da mentalidade do solo empreendedor de “Preciso gastar R$30,00 e fazer o máximo que posso” para a mentalidade do negócio de “Não estou olhando para gastar dinheiro; Estou olhando para o custo de aquisição de leads e o valor de aquisição de clientes.

Estrutura de construção de liderança

 A estrutura de construção de leads aborda o fato de que os clientes não querem fornecer seu nome e e-mail em sua primeira interação com você. No entanto, depois de criar uma liderança de qualidade através do framework, você pode coletar nomes e e-mails, e esses contatos são leads mais qualificados do que você poderia colecionar de outra forma.

 A estrutura de construção de leads é uma maneira de trazer uma liderança qualificada (alguém que está entusiasmado com seu produto e interessado em você) em sua empresa. Grandes consultores conhecem pessoas cujas listas são uma fração do tamanho de sua lista, mas que ganham mais dinheiro, bem como pessoas com listas 10 vezes maiores que fazem menos. Não se trata da lista. É sobre os leads.

O primeiro passo é fazer um vídeo do Facebook Live de 5 a 10 minutos.  Como o Facebook Live está quente agora, você obtém mais alcance e engajamento com um vídeo ao vivo. Além disso, o Facebook Live requer compromisso mínimo e está no formato mais consumido (vídeo). Por último, mas não menos importante, o Facebook Live derruba a parede entre você e sua audiência, o que é importante porque o mais sofisticado usuário de Facebook valoriza a transparência.

Em um vídeo ao vivo no Facebook em vez de dar o máximo que puder, concentre-se em uma única dica, como um segredo da indústria que ganha dinheiro para você e seus clientes, ou obtenha resultados.

Compartilhe um link para uma postagem de blog de longa data e de alto valor.  

Não envie esta audiência para uma publicação curta e simples. Blogueiros profissionais desenvolvem uma postagem de blog de 5.000 a 8.000 palavras e contrata um copyeditor para editá-la. 

Blogueiros mostram um link para a postagem do blog durante o seu vídeo ao vivo no Facebook. Após o vídeo, o Facebook permite que você torne sua audiência ao vivo em uma audiência segmentada, para que você também possa mostrar um anúncio para a postagem do blog para pessoas que assistiram seu Facebook ao vivo, mas não clicaram no link do blog. 

A maioria das pessoas (especialmente os comerciantes) que fazem um Facebook ao vivo compartilham um link para um opt-in ou produto, e não uma postagem no blog. Blogueiros dizem que a postagem do blog funciona melhor neste momento, porque o link do blog não exige que seu público faça qualquer trabalho adicional, crie confiança e o ajude a se destacar.

Na postagem do blog, peça aos clientes que se inscrevam para uma atualização de conteúdo. Para obter a atualização, os leads precisam visitar uma página de inscrição separada e fornecer seus nomes e endereços de e-mail. Embora as duas etapas de qualificação (Facebook ao vivo e uma postagem de blog) levem tempo, os blogueiros enfatizam que quem se juntar à lista sabe quem você é e interagem e consomem seu conteúdo.

Para esclarecer como a atualização de conteúdo funciona,os  blogueiros se referem a uma postagem de blog chamada, Como obter seus primeiros 1.000 assinantes . Nesta publicação, a atualização de conteúdo é uma lista de verificação de listagem para os primeiros 90 dias. Portanto, a publicação do blog é a versão gratuita e a lista de verificação ajudará os usuários a acelerar seus resultados ou a obter etapas do próximo nível. A atualização de conteúdo foi projetada para coletar um nome e e-mail, mas também para expandir o conteúdo.

Aqueles que não se inscrevem na atualização de conteúdo, vêem anúncios de redirecionamento, como aqueles que assistiram o Facebook ao vivo e não foram ao blog.

Os profissionais de blog checam com seus anúncios, dizendo algo como, “Ei, eu notei que você leu essa postagem do blog, mas você não obteve a planilha. Você não gosta de coisas gratuitas? “Você pode fazer anúncios retributivos com texto ou vídeo.

  Os anúncios de redirecionamento geralmente são mais econômicos do que simplesmente executar um anúncio para uma página de inscrição, como normalmente os comerciantes fazem. Mas você pode gastar mais quando você começar e ver o custo diminuir enquanto você continua usando a estrutura.

Com as etapas extras em sua estrutura, você tem mais elementos para otimizar. Por exemplo, você pode não encontrar grandes alvos para o seu Facebook ao vivo, então conseguir o público certo pode ser um pouco caro. Então, talvez seja necessário que  reaqueie o anúncio da postagem no blog para que as pessoas clicem nele. Depois de otimizar essas etapas, o custo do lead deve diminuir.

Quando você está pensando sobre o custo,  também enfatiza que você não está criando mais uma lista. Você está trazendo leads qualificados. Alguém que só quer uma pasta de trabalho gratuita é incrivelmente diferente de uma liderança que viu você no Facebook Live, amou suas dicas, clicou para ler a postagem do blog e se inscreveram para sua atualização de conteúdo.

Se você seguir o quadro corretamente, você deve trazer leads de maior valor. Seus ganhos por liderar devem subir até o seu custo subir. Lembre-se de que qualquer custo de liderança que seja menor do que um aumento de leads é um bom custo de liderança.

Envie mensagens de vendas ou de aquecimento para pessoas que se inscrevem na sua lista. Depois que a pessoa recebe o endereço de e-mail de alguém com a atualização de conteúdo, ele inicia uma seqüência de vendas simples (um funil de email) ou uma seqüência de aquecimento.

Uma sequência de vendas dura cerca de duas semanas. Os assinantes recebem cinco ou seis e-mails que oferecem um pouco mais de valor e dizem aos assinantes sobre um produto relacionado.

Empreendedores e sua equipe usam uma seqüência de aquecimento quando eles não têm um produto relacionado à atualização de conteúdo ou estão se preparando para um lançamento. Por exemplo, ao construir uma promoção de afiliados, eles fizeram um Facebook ao vivo que levam as pessoas a uma postagem no blog e atualização de conteúdo. Então, uma vez por semana durante quatro a seis semanas antes do lançamento, eles enviaram um conteúdo de alto valor relacionado ao produto.

Ambas as táticas funcionam de forma eficaz. A chave é aquecer sua audiência primeiro. Adicione valor, informe a sua audiência sobre o que você precisa vender e fique entusiasmado com a perspectiva de trabalhar com você. É uma mudança total na forma como as pessoas pensam sobre o marketing.

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Palavras finais

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