9 Dicas Linkedin Marketing

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Gostaria de melhorar o seu marketing LinkedIn?9 Dicas Linkedin Marketing

Você está querendo saber dicas de marketing do LinkedIn que os profissionais gostam de usar?

Neste artigo você vai  descobrir as estratégias que os profissionais usam para aumentar a sua comercialização LinkedIn .Saiba o que está a trabalhar no marketing do LinkedIn hoje.

# 1: Usar o LinkedIn Atualizações Patrocinados

Atualizações patrocinadas proporcionar uma melhor maneira de colocar seu conteúdo na frente de principais influenciadores e tomadores de decisão no LinkedIn, o que acabará por ajudá-lo a construir a sua credibilidade como um perito em seu nicho e aumentar a sua exposição a pessoas que não estão na sua rede.Um dos meus mais quentes dicas do LinkedIn para os comerciantes seria fazer uso de atualizações LinkedIn patrocinados .

Devido à capacidade de estreita  limitar o público para a atualização , você é capaz de fazer o melhor uso do investimento que você escolher para alocar para atualizações patrocinados.

Você vai ser capaz de determinar o quão eficaz essas atualizações são pagos com a ajuda dos detalhadas análises fornecidas pelo LinkedIn . Metrics encontrados no Campaign Manager incluem:

  • Impressions
  • Cliques
  • CTR (taxa de cliques)
  • CPC (custo por clique)
  • Total gasto
  • Ações sociais por campanha
  • Dados demográficos do público por campanha

Você também pode comparar a eficácia de seu patrocinado contra atualizações não-patrocinados na página de análise da sua página da empresa.

Aqui você pode ver uma série de métricas que permitem determinar como as atualizações patrocinados estão medindo-se contra aqueles que não são patrocinados.As medidas que são rastreados e exibidos incluem:

  • Impressions
  • Cliques
  • Interações
  • Seguidores adquirido
  • Engajamento

Certifique-se de que você só patrocinar as mensagens que serão de maior valor percebido para o seu mercado-alvo para garantir um positivo retorno sobre o investimento . Tenha em mente que o mercado não vai perdoar se você perder o seu tempo com conteúdo pobre ou píceo.

Com um pouco de bom planejamento e um grande conteúdo, você pode usar atualizações patrocinados para aumentar significativamente o alcance de sua página da empresa e estabelecer-se ou a sua empresa como um especialista no assunto em seu setor.

# 2: Adicionar visual rico conteúdo para o seu perfil do LinkedIn

O surpreendente é que muitas pessoas ainda não estão usando esse recurso, por isso é ótimo momento para você se destacar agora e ser notado com visuais no LinkedIn.Você sabia que você pode visualmente aumentar o seu perfil do LinkedIn, utilizando a Professional Portfolio  recurso paraadicionar fotos, vídeos, artigos relacionados com imagens , imagens ou mesmo infográficos e SlideShare apresentações?

Mas não basta definir e esquecer o seu perfil novo “visual”. Alguns dos melhores conteúdos visuais para estabelecer e actualizar regularmente em seu perfil incluem:

  • Videos Speaker
  • Últimas conjuntos de slides de palestras
  • Lançamentos e projetos especiais, tais como livros e programas
  • Artigos recentes ou características na imprensa
  • Amostras de trabalho e trabalho do cliente
  • Imagens de prova social (por exemplo, tweets de suas palestras)

O que você está esperando? Dê ao seu perfil uma reforma e adicionar um pouco de rico conteúdo atual, visual. Você vai se surpreender com a quantidade grande de conteúdo que você pode adicionar, pondo de lado a apenas uma hora.

imageslinkedin

# 3: Implementar Rede Influência

Quando você faz o trabalho de influência em rede, as ligações serão muito mais receptivos ao conteúdo que você compartilha no LinkedIn. Em vez de comercialização  em  sua rede LinkedIn, nutrir a sua ligação  com  os membros de sua rede, que irá também potencialmente promover um cliente real ou relação à base de referência.Parte da construção de sua influência digital no LinkedIn é passar o tempo no desenvolvimento de  relacionamentos reais  com suas conexões. Enquanto todo mundo está explodindo one-size-fits-all conteúdo ao LinkedIn, você pode destacar-se como uma conexão mais valorizado com os membros da sua rede . Eu chamo isso de networking influência .

Networking influência é quando você traz que “humano” toque para seus esforços de marketing do LinkedIn, encontrando maneiras de personalizar a experiência de se envolver com a sua rede em um nível mais profundo.

Identifique sua rede MVPs (pessoas de maior valor) e rever os seus perfis para reunir informações sobre o que é importante para eles e quais as suas necessidades e objetivos são . Você pode, então, encontrar formas de ajudar, reconhecem, felicite, promover e até mesmo conectar suas conexões em um nível individual dentro da sua rede LinkedIn.

Aproveitando mensagens pessoais LinkedIn, utilizando @ menciona e as introduções apresentam e deliberadamente promovendo as ideias (conteúdo) de seus MVPs são exemplos de influência de rede em ação.

Quando você se concentrar na  influência de redes , você realizar quatro coisas:

  1. Você vai se destacar de seus concorrentes, porque você está fazendo algo diferente do que eles.
  2. Você vai se tornar ainda mais memorável e importante para os membros de sua rede, pois você mostrar que você está ouvindo e que você se importa.
  3. Você potencialmente vai provocar a regra da reciprocidade, porque os membros de sua rede vai querer retribuir o favor.
  4. Você vai mais facilmente envolver os seus membros da rede no conteúdo que você criar e compartilhar.

Influência networking no LinkedIn é uma sutil, mas muito eficaz, a abordagem de se mudar de uma conexão a um relacionamento valorizado. Se você se concentrar no presente processo, sem dúvida, irá ajudá-lo a crescer o seu negócio!

Stephanie Sammons , fundador e CEO da Wired Advisor, onde leciona consultores financeiros e profissionais de negócios como construir influência digital para ganhar clientes.

# 4: Valor Oferta em grupos de discussão

O objetivo deste tipo de marketing é estabelecer liderança de pensamento por isso, quando chega a hora de comprar, o leitor vai se lembrar que a sua empresa sabe como lidar com o seu ponto de dor particular. Estas regras aplicam-se a meios de comunicação social, bem como, especialmente em  grupos de discussão do LinkedIn .As regras do marketing de conteúdo estado que um comerciante deve fornecer  valor  para um cliente em potencial através de conteúdo de qualidade .

Muitos comerciantes tanto de spam tais grupos com ligações blog para abertamente promocionais ou evitam-los todos juntos, com medo da temida SWAM( moderação automática do LinkedIn), a política de moderação automática em todo o site do LinkedIn.

No entanto, quando você enriquecer o conteúdo que você está compartilhando com conteúdo social igualmente valiosas , grupos de discussão do LinkedIn pode ser a maior fonte de leads para um comerciante.

# 5: Otimize seu Perfil

Há muitas maneiras de criar o tráfego e leads de LinkedIn. Meus resultados mais bem-sucedidos e consistentes vêm de construção de um perfil pessoal que foi otimizado com palavras-chave relacionadas, cópia envolvente orientada para a acção (e não um discurso de vendas) e você pode fazer conteúdo de mídia a partir de vídeos, apresentações, documentos e muito mais.Comercialização LinkedIn oferece aos profissionais de negócios de uma excelente oportunidade para construir novas conexões e contatos ao expandir sua rede de negócios profissional por meio de pesquisa, grupos de discussão, e-mail direto (InMail), recursos premium pagas , publicidade e muito mais segmentado.

DICA QUENTE: Obtenha o seu perfil pessoal feito-hoje mesmo!

Verifique se o seu perfil é:

  • Pessoal, profissional e não um “logotipo do negócio.” As pessoas examiná-lo em primeiro lugar, não o negócio.
  • Relevante, com cópia direta e clara “próximos passos” para saber mais sobre você.
  • O verdadeiro você, sem falsa ou palavras-chave “super-otimizados”. No entanto, não use palavras-chave no título do perfil, descrição e resumo.
  • Voltado para o seu público “perfeito”. Não tente ser tudo para todos!
  • Chamam a atenção.
  • Diferente; você deve se destacar. Obter idéias de perfis semelhantes e sua concorrência.
  • Cheio de recomendações de outras pessoas
  • Completo; usar todos os campos e valores disponíveis … e continuar a acrescentar coisas quando um novo conteúdo está disponível.

Faça isso e seu perfil vai se destacar e ajudar a atrair mais negócios para você.

# 6: Marcar as conexões em Posts

Para marcar uma ligação em seu post, basta digitar “@” seguido do nome da sua conexão . Apenas a conexão que você marcar receberá uma notificação de seu post.Você sabe que você pode marcar suas conexões entre as suas mensagens? Isso garante que eles vêem o seu post, por isso mesmo que eles ainda não visitou LinkedIn por um tempo, eles ficam um curto e-mail dizendo que eles foram marcados, o que inclui um link para ver o que eles foram marcados .

Não fique tentado a marcar suas conexões continuamente e irritá-los. Use-o estrategicamente para informar uma conexão de algo importante ou especificamente de interesse para essa pessoa que você não quer que ele ou ela para perder.

Embora você também pode enviar-lhes uma mensagem, se você postar e tag como descrito acima, o resto de suas conexões também ver o post no seu feed de notícias, por isso mata dois coelhos com uma cajadada só.

# 7: Concentre-se em pequenos grupos de discussão locais

Uma maneira de realmente se destacam, especialmente se você não é Seth Godin ou Guy Kawasaki, é, concentrando seus esforços em pequenos grupos locais, em vez de segmentação maiores. Eles são mais propensos a ler as suas mensagens e responder a eles se eles sentem uma conexão local.Como os profissionais de marketing on-line, todos nós sabemos a melhor maneira de ganhar a atenção positiva é fornecer  um conteúdo valioso . O problema é que todo mundo fora do segredo está fazendo isso! Isso significa que até mesmo os seus posts mais educação pode se perder no mar de materiais de marketing agora povoam discussões em grupo sobre LinkedIn.

Uma grande vantagem de ser ativo em grupos menores é que você é mais provável que apareça com destaque no guia Discussões e permanecer nas discussões principais cotadas por um longo tempo. Este poder de permanência torna mais provável que quem visita a página do grupo irá ver e / ou comentar sobre a sua discussão e manter sua empresa de topo de espírito.

# 8: Desenvolver relações em vez de adicionar Conexões

Você pode fazer o mesmo com a página da empresa , também.Confira quem está compartilhando o seu conteúdo e quem está visitando sua página , em seguida, ver como você está se conectando emocionalmente com eles .Decida quais dos seus contatos que você gostaria de conhecer melhor , e começar a chegar até eles periodicamente a partir de seu perfil pessoal. compartilhar informações, fazer perguntas e aprender mais sobre eles .

A chave para esta dica é descobrir como você está se conectando emocionalmente com as pessoas ou grupos. É a base de um bom relacionamento , e quando bem feito, você cria um vínculo de longo prazo entre comerciante e conexão. Torna-se uma via de mão dupla de compartilhar, colaborar, falar e sim, mesmo comprando e vendendo.

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Conecte emocionalmente para construir relacionamentos duradouros. 

# 9: Não trate o LinkedIn como uma versão on-line do seu currículo

Por exemplo, usar o modelo abaixo para o texto de resumo do seu perfil no LinkedIn (incluindo as áreas de todos os tampões!) :O único grande dica que posso dar qualquer comerciante no LinkedIn é esta: Pare de tratar o LinkedIn como uma versão online de seu currículo (“Eu fui para a faculdade aqui, eu trabalho nesta empresa, eu faço isso por um emprego”) e, em vez fazer o seu perfil inteiro que eu chamo de virada para o cliente .

Que eu faço: eu ajudo [meu público-alvo] conseguir [os resultados desejados], fornecendo [Meu produto, habilidade ou oferta de serviços].

PORQUE eu sou diferente: [ O que me faz diferente / melhor / única do que outros que oferecem habilidades semelhantes, produtos ou serviços]

O QUE DIZEM OS OUTROS: [Insira o texto de um cliente feliz cantando seus louvores em um determinado caminho que vai apelar para o seu mercado-alvo.]

De fato, estender a mesma abordagem em todo o seu perfil LinkedIn -ainda com seus cargos! Por exemplo, o que apela mais para um pequeno empresário na necessidade de ajuda do marketing que nunca ouviu falar de sua empresa, mas tropeçou em seu perfil no LinkedIn?

“CMO da [nome da empresa]” ou “Consultor Marketing para Pequenas Empresas | Soluções de marketing pequenos negócios |

Parafraseando Dale Carnegie , o público não se importa com você. Eles só se preocupam com eles mesmos da manhã, meio-dia e depois do jantar!

Verifique se o seu perfil do LinkedIn está refletindo essa verdade de marketing atemporal!

O que você acha? Você já usou alguma dessas táticas? O que está trabalhando em seu marketing LinkedIn hoje?  Por favor, compartilhe seus comentários abaixo.

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