Como usar o LinkedIn Vendas Navigator

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Você usa o LinkedIn para encontrar perspectivas para o seu negócio?

Já experimentou Vendas Navigator?

Vendas Navigator do LinkedIn ajuda você a encontrar e manter contato com as perspectivas certas no momento certo.

Neste artigo você vai descobrir como começar a usar o LinkedIn Vendas Navigator.

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O que é o LinkedIn Vendas Navigator?

Quando se trata de serviços premium do LinkedIn, as pessoas costumam pensar emLinkedIn Pro com mensagens InMail. Mas LinkedIn oferece muitas mais ferramentas destinadas especificamente para vendas e marketing pessoas. LinkedIn Vendas Navigator é o que a maioria das pessoas começam.

Esta ferramenta de venda sociais faz com que seja fácil de encontrar perspectivas relevantes para o seu negócio. Ele faz isso fornecendo detalhes em profundidade de usuário e opções avançadas de busca e filtragem.

LinkedIn oferece um teste gratuito de 30 dias de vendas Navigator para que você possa testá-lo para ver se ele funciona para o seu negócio. Quando o julgamento termina, você pode escolher uma conta profissional (US $ 80 por mês com 15 mensagens InMail) ou uma conta de equipa (US $ 130 por mês com 30 mensagens InMail). Note que Teamlink e pleno acesso out-of-rede estão disponíveis apenas com a conta de equipe.

Veja como começar a usar Vendas Navigator para o seu negócio.

# 1: Comece o seu teste gratuito

Para configurar uma conta, ir para a página de vendas Navigator e clique no seu botão Iniciar Free Trial. Você precisará digitar suas informações de cartão de crédito para se inscrever para o teste gratuito de 30 dias. (Você não será cobrado se você cancelar antes do término do período de teste.)

linkedin vendas navegador teste gratuito

Inscreva-se para um teste gratuito de 30 dias de vendas Navigator.

Em seguida, você está direcionado para o site de vendas Navigator (linkedin.com/sales/), que é uma plataforma completamente diferente. Toda a sua atividade tem lugar neste site e não vai afetar a sua conta normal, LinkedIn 

Antes que você possa começar a usar Vendas Navigator, você precisará configurá-lo com suas preferências. Clique em Continuar para definir preferências como o que verticais, as regiões e os títulos de trabalho que você deseja alcançar.

Primeiro, você tem a opção de salvar as existentes conexões no LinkedIn como leads.

Em seguida, você pode sincronizar Vendas Navigator com Salesforce para importar suas contas e contatos.

linkedin vendas navegador Salesforce sync

Você pode sincronizar sua conta Salesforce com Vendas Navigator.

Agora, você pode visualizar e salvar empresas sugeridas por Sales Navigator(semelhante ao seguinte no Facebook ou Twitter). Empresas economizando em sua conta permite que você acompanhe novos leads, siga as atualizações e receber notícias da empresa para que esteja bem informado antes de sua primeira conversa com uma perspectiva. Se você não tiver certeza de que as empresas a economizar, você pode pular esta página e adicionar empresas mais tarde.

Finalmente, você precisa preencher as informações sobre quais os tipos de ligações que você está procurando. Você pode inserir informações sobre seus território de vendas (países, regiões e cidades), as indústrias que você vende para e funções de trabalho que você deseja alcançar.

# 2: encontrar perspectivas e Leads

Quando você terminar com as preferências da conta, você está pronto para procurar perspectivas e construir listas de lead. Uma ótima maneira de começar é usarConstrutor de lead, que oferece avançados filtros de pesquisa.

Clique no botão Construtor de lead à direita da caixa de pesquisa.

linkedin construtor vendas navegador chumbo

Faça uma pesquisa Builder chumbo para identificar perspectivas relevantes.

Você pode procurar títulos de trabalho (“gerente de vendas”) ou empresas(“Microsoft”). Use os vários filtros para refinar a sua pesquisa.

Quando terminar a definição de seus parâmetros de pesquisa, clique em Pesquisar para ver os resultados. Navigator vendas fornece muito mais dados em seus resultados de busca do que você encontraria com LinkedIn.com.

Ao lado de cada resultado, você vai encontrar um botão Salvar como lead, que você pode usar para salvar as perspectivas relevantes.

Neste ponto, você tem a opção de salvar a lead para uma conta. Contas são as empresas que você deseja seguir para manter-se atualizado sobre os últimos desenvolvimentos.

Além da economia de leads, você pode salvar a própria pesquisa. Em seguida, no futuro, quando novos perfis correspondem à sua pesquisa, você vai receber alertas de mensagens. Para salvar uma pesquisa, clique em Salvar no canto superior direito dos resultados da pesquisa. Você tem a opção de receber alertas diários, semanais ou mensais.

linkedin navegador vendas preferências de alerta de e-mail chumbo

Se você salvar uma busca, você vai receber alertas de email quando novas pessoas se ajustam aos critérios de busca.

No lado esquerdo dos resultados da pesquisa, você vai encontrar opções defiltragem, incluindo título, indústria, código postal, primeiro e último nome, nível de experiência, o tamanho da empresa e anos de experiência.

Navigator vendas também oferece um recurso chamado Teamlink. Use Teamlink para filtrar seus resultados para ver as conexões em ponte ou em equipe. Se Teamlink identifica uma conexão pessoal entre a sua perspectiva e um membro da equipe, você pode fazer uma ligação mútua para uma introdução.

Depois de adicionar as perspectivas como leads, você pode visualizá-las na guia Leads.

# 3: manter o controle sobre Leads conservadas

Na home page Vendas Navigator, você pode acompanhar as atualizações mais recentes e as notícias relacionadas a suas ligações salvos. A grande coisa sobre Vendas Navigator é que, ao contrário do LinkedIn, você poderá ver as atualizações de pessoas que não são conexões. Com esses insights sobre seus clientes potenciais, você pode compor melhores mensagens de InMail quando se envolver com eles.

Se você quiser restringir o foco de suas atualizações, use as opções de filtragem no lado direito da página.

linkedin navegador vendas filtros de atualização de chumbo

Filtre atualizações para ver apenas as informações que você está interessado.

Clique na guia Contas ver as empresas que você salvou. Para saber mais sobre a empresa, clique no botão View Conta para a direita. Aqui você pode encontrar e adicionar mais pessoas (levar recomendações) e ler as notícias recentes sobre a empresa.

Clique no link Todos os funcionários para ver todos os que trabalham na empresa. Esta é uma grande característica, pois permite que você se conecte a qualquer pessoa na empresa.

Conclusão

Se você quer construir uma lista de lead para o seu negócio, Vendas Navigator do LinkedIn é uma grande ferramenta para a identificação de perspectivas relevantes e ganhar valiosos insights sobre eles.

O que você acha? Você já tentou Vendas Navigator do LinkedIn para encontrar ligações para seu negócio? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários abaixo.

Fim

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