Como obter outras maneiras para o seu negócio no Linkedin!

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Você quer adquirir mais tráfego e leads do LinkedIn? É incrível ,mas tem muitas pessoas que ainda não estão olhando para esta plataforma. Vamos voltar um pouco 

no  tempo para que você possa ver os seguintes dados da Experian Marketing Services , LinkedIn recebeu 94 milhões total de visitas dos Estados Unidos em dezembro de 2012, um aumento de 40% no tráfego em relação a dezembro de 2011. No final do ano passado recebeu 180 milhões de visitantes únicos ,voltam para relatar seus currículos,agregarem valores nos grupos de mídias e vendas!

Então, se você é um B2B e / ou empresa B2C, agora é um ótimo momento para começar aproveitando o LinkedIn para encontrar e atrair o seu mercado-alvo.

Aqui estão 8 maneiras de atrair leads de alta qualidade com o LinkedIn .

# 1: Adicionar um forte chamado à ação e Link

Sabia que você pode adicionar banners personalizados para sua página da empresa de graça? E você sabia que cada um desses banners pode ligar de volta para o seu site?

Você pode adicionar até três bandeiras diferentes produtos passíveis de ligação (646 x 222  pixels) para a seção de seu perfil da empresa Produtos e Serviços. Esta é uma ótima maneira de canalizar o tráfego LinkedIn para um webinar, estudo de caso ou outro tipo de página de destino alvo.

bandeira produto

Bandeira produto HubSpot com o botão Demonstração Pedido para direcionar o tráfego para uma página de destino. Fica aí a critério se deseja usar o Hub inglês ou nacional !

Muitas empresas estão perdendo essa oportunidade. Se os clientes em potencial fazer um esforço para visitar sua seção Produtos e Serviços, você deve fornecer uma maneira simples para eles contatá-lo , ligando para o seu site ou página de destino alvo de sua bandeira.

Aqui estão algumas maneiras de usar esses banners de produtos :

  • Destaque depoimentos de clientes e um link para uma página em seu site com críticas mais positivas.
  • Promover e vincular a um próximo webinar .
  • Compartilhar um novo estudo de caso .
  • Destaque e link para um post de blog popular, que você tenha escrito para ajudar o seu mercado-alvo.
  • Apresente e vincular a uma plataforma SlideShare que interessaria seu mercado alvo.
  • Promover a um vídeo sobre o seu negócio .
  • Direcionar o tráfego para uma página do aperto para recolher pistas para um novo produto.
  • Compartilhe outros canais sociais , onde pode ser alcançado.

# 2: adicionar imagens ou arquivos

LinkedIn foi tornando mais fácil para as empresas a atingir seu público-alvo. No ano passado, começou a permitir que as empresas a adaptar atualizações de status para conexões do LinkedIn específicos (com base no setor, antiguidade, função, etc.)

conexões alvo

As empresas podem direcionar ligações com atualizações de status específicos baseados em função de trabalho, o nível de antiguidade, indústria, tamanho da empresa e geografia.

E agora, as empresas podem anexar arquivos ou fotos (junto com links) para as suas atualizações de status. Isso ajuda a atualizações de status empresa “pop” fora do fluxo, o que aumenta a visibilidade e clique de passagem a cada post.

estudo e-mail

Experian promoveu um novo estudo de caso e-mail marketing com uma grande imagem e dois links.

Para fazer isso, primeiro anexar a imagem. Este é um primeiro passo importante, porque se você digitar a sua atualização de status e adicionar um link, você não será mais capaz de adicionar uma imagem.

clipe de papel

Clique no ícone de clipe para prender a sua imagem.

Depois de anexar a sua imagem, você terá a oportunidade de editar o título da imagem e descrição , que pode servir como um teaser para levar as pessoas a clicar.

Em segundo lugar, escolher o seu público-alvo para a sua oferta . Você deve ter pelo menos 200 ligações na lista de público, a fim de orientá-las com a sua atualização.

Por exemplo, você só pode querer alvo não-funcionários com ofertas.

público-alvo

Clique sobre o público-alvo  para escolher o seu destino.

Por último, digitar a sua atualização de status e acrescentar o seu URL .Seguindo essa seqüência, você vai garantir que tanto uma imagem e URL será exibida duas vezes na sua atualização de status.

share urlAdicione a sua atualização de status e último elo para que tanto uma imagem e URL será exibida.

Pense em todas as diferentes maneiras que você pode aproveitar essas atualizações de status expandidas , que incluem uma imagem e duas ligações.Você pode caracterizar uma imagem de um webinar. Você poderia mostrar um papel branco. Você poderia dar uma imagem de pré-visualização de um vídeo do YouTube que você quer que as pessoas para assistir.

A maioria das empresas não estão utilizando esse novo recurso, a fim de aproveitar esta oportunidade para se expandir atualizações de status e tráfego mais relevantes para o seu site .

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a oferecer atualizações de status envolventes no LinkedIn :

  • Use o recurso de público-alvo para criar conteúdo personalizado para eles.
  • Compartilhe uma variedade de diferentes tipos de conteúdo (imagens, links, enquetes, slides, videos, perguntas).
  • Teste de longa versus atualizações curtas de texto para ver qual fica mais noivado.
  • Publicar durante os tempos de alta de conversão em seu site , especialmente no período da manhã, quando a atividade engajamento LinkedIn é o mais alto.
  • Se você está ligando para o seu site, lembre-se de otimizá-lo para o tráfego de dispositivos móveis .
  • Comente sobre o seu próprio posto para ajudar a aumentar o engajamento e responder rapidamente para aqueles que se envolvem com o seu post empresa.
  • Obter funcionários envolvidos e convidá-los a compartilhar suas mensagens para maximizar a sua visibilidade na anúncios importantes.

# 3: Use o chumbo LinkedIn Coleção Widget

Se você decidir testar um orçamento campanha publicitária no LinkedIn, você deve fazer isso a mesmo para adicionar o widget de Coleta de chumbo para sua página de destino .

Esta pequena caixa fica no topo do seu site e que lhe permite enviar facilmente o seu endereço de e-mail para você com um simples clique.

Link http://help.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/8451 
UCI podem facilmente aceitar e-mail lead com um clique de um botão.

O Widget Coleção chumbo permite adquirir leads mais rápido, principalmente para o número crescente de dispositivos móveis visitantes do LinkedIn que não querem se preocupar digitação em formulário de contato do seu site.

Chamadas Criar Custom para Ação e conteúdo: # 4

LinkedIn Produtos & Serviços páginas podem servir conteúdo diferente com base no perfil do usuário.

Não só isso permite que você use a linguagem certa (com base na geografia), mas também apresentam somente os produtos e serviços que possam interessar para certos tipos de pessoas (com base em sua função, tamanho da empresa, da indústria e de antiguidade). Em seguida, ele permite que você fornecer o serviço de mensagens e ligações direita .

painel de instrumentos

Painel para a criação de várias versões de páginas de produtos de empresa do LinkedIn com base nos tipos de público.

Criando conteúdo personalizado para usuários específicos do LinkedIn ajuda a levá-los para as páginas de destino apropriados e / ou números de telefone específicos para chegar a departamentos específicos em sua organização. Criação de páginas únicas leva apenas alguns minutos, para que o investimento de tempo para testar isso é mínimo.

º 5: Post LinkedIn Empresa de Status Updates na manhã

Além de postar atualizações de status da empresa durante os períodos de alta conversão de seu próprio site, você também deve postar atualizações durante os momentos do dia você obtenha o máximo de impressões sobre LinkedIn.

 Gerente sêniors de marketing de produto da LinkedIn, diz: “Nós achamos que as empresas obtem o maior engajamento de mensagens de manhã. Dito isto, estamos vendo as taxas crescentes  à noite, como nossos aplicativos móveis e iPad mantem ganhos de força maciça. Nós incentivamos as empresas a testarem postagem em diferentes momentos do dia , para que possam encontrar o que funciona para eles ea seu público alvo “.

A maneira como você vai encontrar os melhores horários para postar é observar os números de pós impressão nas suas mensagens.

Métricas de engajamento em posts pode ser visto por administradores de páginas da empresa. 

Estes números LinkedIn pós noivado (impressões, cliques e ações) pode ser visto por qualquer pessoa que administra sua página da empresa, e devem ser analisadas para descobrir que tipos de mensagens está dirigindo o tráfego mais relevantes e / ou conduz para o seu site .

Também prestar atenção a que tipo de conteúdo fica a maioria das ações , uma vez que o número de ações significa ainda mais visibilidade para o seu negócio em fluxos do LinkedIn de outras pessoas.

# 6: tratar do LinkedIn Produtos & Serviços páginas como Landing Pages

Claro que você pode conectar-se a sua página de destino, mas por que não também permitir que os membros do LinkedIn uma maneira rápida de fazer uma pergunta ou mensagem que sem deixar LinkedIn ? Esta é uma maneira  para tornar mais fácil para os clientes a contatá-lo para um produto ou serviço que está interessado (sem pessoas que necessitam de visitar seu site e preencher um formulário).

Além disso, recebendo uma mensagem através do LinkedIn e conexão dá-lhe acesso a endereços de e-mail dos clientes potenciais. Isso significa que eles vão começar a ver as atualizações de você, que podem ajudar as relações  a nutrir e aumentar a probabilidade de transformar clientes em potenciais clientes .

Você pode adicionar até três pessoas diferentes em sua organização para receber mensagens de páginas de produtos. Para fazer isso, basta ir até a aba Produtos e Serviços e clique em Editar.

editar qualquer páginaComo um administrador de página da empresa, você pode editar qualquer página, clicando no botão azul em Editar.

A seguir, você encontrará uma seção Fale Conosco no lado direito da página. Isto é onde você pode adicionar as pessoas na sua organização que estão equipados para lidar com questões de perspectivas .

adicionar contatos

Adicione os nomes de até três funcionários diferentes para ser contatos para um determinado produto ou serviço.

Você pode possuir alguém em sua equipe de vendas, produtos de equipe e / ou um gerente sênior (dependendo do produto ou serviço oferecido). Apenas certifique-se de que a pessoa que você atribuir será freqüentemente verificando LinkedIn para quaisquer mensagens.

E certifique-se ele publica regularmente sobre a sua empresa para manter qualquer potencial lead  ciente dos próximos webinars, estudos de caso ou de novos produtos / serviços.

# 7: Enviar mensagens personalizadas para caixa de entrada do seu mercado-alvo

LinkedIn patrocinados inmail é como e-mail marketing em esteróides. Não é necessário a sua própria lista, porque você só trabalhar diretamente com o LinkedIn para identificar exatamente quais pessoas você deseja enviar e-mail. Oficialize sua mensagem, adicione suas URLs e depois deixe LinkedIn fazer o resto .

Link para conhecer http://emea.marketing.linkedin.com/products/sponsored-inmail/

É uma ótima maneira de construir suas ligações e tráfego para o seu site. Sim, isso custa dinheiro, mas a capacidade de atingir pessoas específicas nas organizações pode valer a pena.

Ao lançar uma campanha inmail Patrocinados (anteriormente conhecido comoParceiros Messagens ), a pessoa que você está tentando alcançar recebe uma notificação sobre uma mensagem importante em sua caixa de entrada. O alerta também é visível em algumas páginas de sua conta do LinkedIn.

google mensagem fogoGoogle Wildfire enviou mensagens para os gerentes de mídia social sobre um de seus produtos. É assim que apareceu na caixa de entrada.

Nestes InMails patrocinados, as empresas podem compartilhar a sua mensagem eo link para o seu site com botões e imagens. Link  para conhecer http://emea.marketing.linkedin.com/products/sponsored-inmail/

Google Wildfire enviou mensagens para os gerentes de mídia social sobre um de seus produtos. É assim que a mensagem apareceu quando clicado.

Uma campanha inmail patrocinados pode ser exatamente o que sua empresa precisa para obter os globos oculares em um novo produto ou serviço que você deseja promover.

º 8: Promover um grupo LinkedIn seu mercado alvo estaria interessado em aderir

Se você quer crescer sua rede e ligações, você precisa fornecer os seus conhecimentos e liderança de pensamento em relevante Grupos LinkedIn onde o seu mercado-alvo está falando. Isso não significa que ao bombardear grupos com conteúdo redundante e links para seu site. Isso só faz você olhar como um spammer (e desesperada por atenção).

Em vez disso, use esses grupos como uma oportunidade para aprender mais sobre o seu mercado-alvo e compartilhar idéias . Esforce-se para tornar-se um recurso valioso e contribuinte para a comunidade.

As empresas podem apresentar grupos de favoritos em seu perfil no LinkedIn, e é uma grande oportunidade para orientar o seu mercado-alvo em uma comunidade que você estará participando .

Dell promove o seu grupo Business Solutions câmbio para ajudar a construir uma comunidade em torno de serviços que prestam, o que é uma grande avenida para eles mostrarem liderança de pensamento, construir relacionamentos e ganhar novos negócios. E este um exemplo perfeito do que mais empresas deveriam estar fazendo.

grupo dell

Dell promove seu grupo Business Solutions Exchange para ajudar a construir a comunidade.

Como sempre, nunca usar grupos para spam ou partes irrelevantes, posts de auto-promoção. Seja útil e fornecer informações que vão ajudar os outros . Isto é como você construir relacionamentos, e com o tempo você vai ganhar credibilidade, novos negócios e mais referências .

Então, o que você está fazendo no LinkedIn? Como você está construindo relacionamentos, criando novas oportunidades de negócio e ganhar referências? Compartilhe seus pensamentos….

 






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