Como iniciar um negócio de importação / exportação

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Como iniciar um negócio de importação / exportação

Como iniciar um negócio de importação / exportação

Desde a importação de moda exótica para a exportação de luminárias, o comércio internacional vai levá-lo todo o mundo e em todos os nichos de produto.

O comércio internacional é uma das indústrias quentes do novo milênio. Mas não é novo. Pense Marco Polo. Pense nas grandes caravanas da era bíblica com suas cargas de sedas e especiarias. Pense ainda mais atrás para o homem pré-histórico comercializar conchas e sal com tribos distantes. O comércio existe porque um grupo ou país tem um suprimento de alguma mercadoria ou mercadoria que está em demanda por outro. E à medida que o mundo se torna tecnologicamente mais avançado, à medida que mudamos de maneiras sutis e não tão sutis para modos de pensamento mundiais, o comércio internacional se torna cada vez mais gratificante, tanto em termos de lucro quanto de satisfação pessoal.

Mercado alvo

Como iniciar um negócio de importação / exportação

Toda empresa precisa dos consumidores para seus produtos e serviços, como os vulcanos tão eloqüentemente colocá-lo, viver muito tempo e prosperar. Agora que você sabe o que implica um negócio de importação / exportação, você precisa planejar ou segmentar seu mercado e determinar quem serão seus potenciais clientes, quais áreas geográficas você vai alvejar e quais produtos ou serviços específicos você ‘ Vou oferecer para desenhá-los.

Esta é uma fase muito importante no projeto de construção mega-comerciante. A pesquisa de mercado adequada pode ajudar a impulsionar a sua empresa de comércio em um verdadeiro centro de lucro, e quanto mais pesquisa você faz, o melhor preparado que você esteja antes de abrir suas portas oficialmente, menos tropeço você é provável que faça.

Artigo anterior = tudo ao seu alcance…importação

Quem são seus clientes?

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Qualquer fabricante, fornecedor, crafter, artesão, importador, exportador ou varejista é jogo justo. Você pode ir depois que as empresas que lidam com equipamentos de construção pesada ou jóias delicadas, guloseimas gourmet ou alimentos para animais, telecomunicações ou brinquedos. A única exigência essencial é que eles querem vender sua mercadoria ou comprar alguém.

Isso não significa, no entanto, que sua melhor técnica está de pé nos portões dos fabricantes, tropeçá-los como eles andam para seus carros após o trabalho todas as noites. A segmentação, por definição, significa o retorno a um grupo específico.

Se você tem experiência anterior em um campo específico, por exemplo, você deve considerar seriamente a segmentação desse mercado em primeiro lugar. Você vai se sentir confortável com o jargão e os procedimentos para que seu discurso de vendas – e suas vendas iniciais – vai mais suave e mais fácil. Como um bônus adicional, você pode já ter contatos no campo que pode se transformar seus primeiros clientes ou dirigi-lo aos colegas nessa área.

Qual é o meu nicho?

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ESTÁ BEM. Você restringiu a lista de produtos que você segmentará. Agora você vai querer encontrar o seu nicho, o ângulo único que irá definir o seu negócio para além – e acima – da concorrência. Isto é onde você pode realmente deixar sua criatividade brilhar.

Você pode decidir começar como uma empresa de gestão de exportação , Procurando compradores para empresas de manufatura doméstica, ou como uma empresa de comércio de exportação (ETC), encontrando fontes domésticas dispostas a exportar. Ou você pode querer ficar com a fórmula Trader Sam original, importando e exportando por conta própria como um comerciante de importação / exportação.

Pesquisa de mercado

Como iniciar um negócio de importação / exportação

Aqui está um rápido-fogo visão geral de suas tarefas de pesquisa de mercado. Você vai querer fazer alguma investigação aprofundada em cada uma dessas áreas:

  • O produto ou serviço que você venderá
  • O usuário final que você vai apontar para (consumo de massa, indústria pesada, indústria leve, uso médico ou hospitalar, governo, negócios ou profissionais)
  • O país ou países para os quais você exportará ou importará
  • O canal comercial que você usará (vendas diretas, representante, distribuidor ou representante da comissão)

você precisa de dinheiro para ganhar dinheiro – em outras palavras, você precisa de fundos de inicialização. Estes custos variam de menos de US R$16250,00 a mais de R$81250,00 para o negócio de importação / exportação. Você pode começar em baseado em casa, o que significa que você não precisará se preocupar em locação de espaço de escritório. Você não precisa comprar um monte de inventário, e você provavelmente não vai precisar de funcionários.

Suas necessidades básicas serão um computador, impressora, fax e modem. Se você já tem esses itens, então você está desligado e funcionando. Vários dos comerciantes com quem conversamos começaram a partir do zero. “

Seu principal investimento financeiro vai para o equipamento de escritório e despesas de pesquisa de mercado – e se você é como muitos modernos, você já tem a parte mais cara do equipamento de escritório: um sistema de computador.

Marketing

Como um comerciante internacional, a sua missão é a venda – em dois diferentes, mas sobrepostos arenas: a) vendendo a si mesmo e sua empresa para clientes como gerente de importação / exportação para seus produtos, e b) a vender os próprios produtos a representantes e distribuidores. Sucesso em uma dessas arenas vai contribuir para o seu sucesso em outro. Uma vez que você estabeleceu um registro de vendas favorável com bens de um cliente, você terá um registro de pista com o qual atrair outros clientes. E, é claro, cada sucesso contribuirá para a sua autoconfiança, o que, por sua vez, dará esse ar de confiança às suas negociações com novas perspectivas.

Caça às Exportações
Uma porcentagem surpreendentemente pequena de produtores domésticos exporta seus produtos. Assim, o seu objetivo de marketing é convencer o enorme restante que eles podem aumentar os lucros através da exportação – com a sua orientação – para países-alvo específicos. Você pode fazer isso com mala direta e chamadas de frio. Se você está começando com importações, não ignore esta seção – você trabalhará basicamente da mesma maneira.

Antes de iniciar o contato com qualquer fabricante, você precisará fazer algumas pesquisas de mercado básicas:

  • Que produtos são vendedores quentes no mercado doméstico? Concentre sua atenção em produtos que você conhece bem ou se usa, ou que são bestsellers em seus nichos de mercado.
  • São esses produtos vendedores quentes em seus países-alvo?
  • Se não, existem situações ou mercados que colocariam esses produtos em grande demanda se os produtos estivessem disponíveis?
  • Quem fabrica esses produtos?
  • Qual é o preço de venda de cada produto – e de produtos ou marcas concorrentes – no mercado interno e nos países-alvo?

Procura Desesperadamente Importações

Como você vai  encontrar bens para trazer dos USA? Você tem várias opções:

  • Viagem ao exterior em uma missão de busca de importação.
  • Aguarde até que fabricantes estrangeiros entrem em contato com você.
  • Participar de feiras.
  • Contacte os escritórios de desenvolvimento comercial das embaixadas estrangeiras.
  • Entre em contato com a Associação de Comércio Internacional do Departamento de Comércio dos EUA.
  • Acompanhe leads na Internet e em publicações comerciais.

Vendendo você mesmo

Você localizou fabricantes ou fornecedores estrangeiros cujos produtos têm potencial de vendas nos EUA. Agora você tem que vendê-los na idéia de entrar no mercado dos EUA e convencê-los que você é a pessoa para levá-los dentro Como você faz isso? Basicamente, da mesma forma que você vai lançar fabricantes nacionais, com uma campanha de mala direta. Somente neste caso, você vai fazer melhor para pensar nisso como uma carta de fax direto. Embora muitos comerciantes dependam do correio internacional, a menos que você esteja enviando para regiões ou países com infra-estruturas altamente desenvolvidas, como o Canadá ou a Europa Ocidental, você estará muito mais seguro de sua missiva chegar ao seu destino se você enviá-lo por fax.

Em sua carta, esboçar as várias oportunidades disponíveis nos Estados Unidos para o produto e destacar que você vai lidar com todos os logística de importação com pouco custo para o fabricante. É muito semelhante à carta de exportação, com duas exceções:

  • Você deve endereçar o destinatário da letra. Por exemplo, use Monsieur (abreviado M.) em vez de “Mr.” Se o destinatário for francês. Mesmo que sua carta esteja em inglês, este pequeno toque mostra que você sabe algo sobre a língua francesa e que você tomou o cuidado e cortesia para dirigir-se ao destinatário em sua própria língua.
  • Verifique se você eliminou qualquer gíria que possa ser confusa para não-nativos.

Plano de marketing

Se você está pensando em exportar ou importar, esteja preparado para apresentar seu cliente em potencial com um plano de marketing. Se o fabricante está perto de casa, você naturalmente apresentá-lo pessoalmente. Se ela está no exterior, você ainda pode ter que (fazer que chegar a) organizar uma visita pessoal para fechar o negócio. Se você se sentir forte o suficiente sobre o produto do potencial dos EUA, a viagem vai valer a pena o tempo e as despesas.

O seu plano de marketing, que deve incluir os seguintes elementos:

  • Alvo: qual país ou países você ou seus representantes vão vender em? Por que esses mercados são viáveis? Incluir informações positivas de pesquisa de mercado e certifique-se de montá-lo em um formato claro, conciso, fácil de digerir. Este é o lugar onde seus programas de publicação eletrônica vai brilhar – você pode fazer gráficos, tabelas e tabelas intercaladas com fatos, figuras e texto.
  • Vendas: Explique a que preço você vai vender o produto, dar a sua previsão de vendas anuais, a sua estrutura de taxas e os lucros do fabricante pode esperar.
  • Marketing: tocar brevemente em todo o marketing ou promoções especiais para o produto; Por exemplo, feiras comerciais estrangeiras ou domésticas ou qualquer publicidade local seus representantes farão.

Atenção

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Por dentro da academia do importador

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