Como criar LinkedIn Ads que geram resultados para o seu negócio

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Você usa o LinkedIn para a prospecção de novos negócios?

Quer chegar a um público profissional altamente segmentados com a sua mensagem?

Anúncios do LinkedIn são uma excelente maneira de aumentar a visibilidade e gerar leads.

Neste artigo vou explicar os diferentes tipos de anúncios do LinkedIn e mostrar passo a passo como configurá-los para atingir o público ideal para o seu negócio

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Por LinkedIn Ads?

Não importa o que você faz na indústria, é provável que seu público negócio é no LinkedIn. 350+ milhões de usuários da plataforma são quase inteiramente de empresários, então porque não usar anúncios para chegar na frente de seus clientes potenciais ideais? Anúncios aumentar a sua visibilidade e, portanto,melhorar a “conhecer, gostar e confiar” fator.

Se o seu orçamento de publicidade for igual ou superior a R$ 60.000 por trimestre, você pode ter acesso a algumas ferramentas (e prêmio) de publicidade incríveis tais como acelerador de lead, anúncios gráficos, InMails patrocinados e grupos patrocinados.

A alternativa, que é perfeito para conteúdo pequenas e médias empresas, é patrocinado (semelhante ao Facebook feed de notícias anúncios ou os tweets patrocinados) e anúncios de texto (semelhante ao PPC anúncios no Google, ou anúncios do Facebook).

Enquanto os anúncios do LinkedIn tendem a ser mais caro do que outras plataformas, podem valer a pena o dinheiro se você usar suas específicas opções de segmentação (empresas, títulos, educação, etc.) e fazer micro-campanhas (em vez de fazer uma grande campanha que atinge 50.000 pessoas, fazer 50 micro-campanhas que atingem 1.000 pessoas cada). Isso reduz o custo, é mais fácil controlar e dá-lhe mais visibilidade.

Há duas maneiras de configurar anúncios: custo por clique (CPC) e pagar por impressão (mille) (PPM).

Quando você patrocina conteúdo, ir com o CPC, porque as pessoas não clicam tanto em atualizações patrocinados. LinkedIn vai continuar a mostrar o seu anúncio até que receber o seu dinheiro, razão pela qual micro-alvo é uma boa idéia. Isto é perfeito se sua estratégia é para começar a receber o reconhecimento e visibilidade.

Quando você faz anúncios de texto, vá com PPM. Esses anúncios são uma boa opção para geração de leads. Por exemplo, você pode enviar um papel branco ou um outro incentivo para se alguém em seu funil de marketing. Uma vez que as pessoas se sentem como se sabe que por causa de suas atualizações patrocinados, eles estarão mais propensos a clicar no link, e então você vai tê-los em seu funil.

# 1: Começar

Para utilizar qualquer anúncios no LinkedIn, você precisa ter uma  página da empresa, que é fácil de configurar. Basta clicar e escolher Interesses empresas a partir do menu drop-down. Na próxima página, clique no botão Criar. Em seguida, insira o seu nome da empresa e endereço de e-mail e clique em Continuar. Carregar logotipos e conteúdo, e você está pronto para ir.

Para configurar um anúncio, ir para a página do LinkedIn Ads. Clique em Iniciar agora para começar e, em seguida, selecione o anúncio que você desejaconfigurar.

Anúncios do LinkedIn começar placeit tela

Primeiros passos com os anúncios do LinkedIn é fácil. Image: Placeit.

# 2: Configurar um anúncio patrocinado

Para configurar um anúncio patrocinado, clique em Patrocínio conteúdo. Primeiro,digite um nome para sua campanha.

a escolha de conteúdo patrocinado no gerente de campanha

Escolha Conteúdo do Patrocinador, dar a campanha um nome específico e, em seguida, selecionar a empresa relevante.

Escolha algo específico que você pode facilmente reconhecer e acompanhar. Emseguida, selecione a empresa. Se você gerenciar páginas para um monte de empresas, você terá várias opções.

Agora, escolher uma atualização que você já criou ou criar conteúdo patrocinado direto. A limitação de fazer (novo) conteúdo patrocinado direta é que você recebe menos caracteres para trabalhar.

escolher uma atualização para patrocinar

Selecione a atualização que deseja patrocinar.

Para promover uma atualização que você já criou, você pode usar 600 caracteres mais uma imagem. Se você optar por promover nova, conteúdo patrocinado direto  você vai ter que limitar o seu anúncio a 160 caracteres, e ele não vai aparecer na sua página da empresa. Se você quiser oferecer algo que você não quer aparecer na sua página da empresa, este é o caminho a percorrer.

Depois de selecionar o conteúdo, fazer a sua segmentação. Escolha o seu público,e, no mínimo, você tem que escolher um local. Seja o mais específico possível.

Depois, você pode segmentar por empresa ou categoria (indústria ou tamanho da empresa). Concentre-se no cargo, emprego ou função antiguidade trabalho, bem como a educação. Outra opção é alvo por grupo, porque se você compartilhar um grupo, é mais fácil para ligar mais tarde.

Para além de visar que vê seu anúncio, você também pode eliminar grupos específicos, empresas, competências e áreas de estudo. Então, se você está alvejando os comerciantes, mas não quer que a sua concorrência para ver o seu anúncio, você pode excluir uma empresa ou empresas específicas. Ou se você está crescendo sua lista, mas você não quer que as pessoas com um conjunto de habilidades específicas a clicar no seu download (porque seria ou sobre suas cabeças ou simplista demais para eles), eliminar essas habilidades.

Você também vai notar uma opção chamada Audiência Expansão. É uma boa idéia para desmarcar essa caixa, porque mantém a sua pesquisa como alvo possível. De acordo com o LinkedIn, “A ativação deste recurso pode aumentar o alcance da sua campanha, incluindo também membros semelhante ao público-alvo que você selecionou.” Teste o seu anúncio para uma semana ou assim e se você não ver os resultados que você está depois, voltar e verificá-lo.

Depois de escolher o seu público, é uma questão de pagar por isso. Como mencionado anteriormente, fazer o custo por clique em anúncios patrocinadosse seu objetivo é o conhecimento da marca. Pay per impressão é geralmente de três a quatro vezes mais caro.

Comece com um lance mínimo. Então, se você não está obtendo os resultados que você quer, atualizar e aumentar seus gastos para algum lugar entre o mínimo eo lance sugerido.

Em seguida, definir o orçamento diário. O mínimo é de US $ 10 / dia. Certifique-se de incluir uma data final.

Fique de olho na campanha para que você pode ajustar, se necessário. Você pode editar uma campanha em curso, mas você começa métricas mais limpas, se você acabou de começar tudo de novo, o que é fácil de fazer.

Para alterar uma campanha, primeiro acabe com a atual campanha. Em seguida, voltar para seu gerente de campanha e querer duplicar a campanha com preços diferentes e segmentação ou iniciar uma nova.

# 3: Configurar um anúncio de texto

Para configurar um anúncio de texto, clique em Criar um anúncio e nomeie suacampanha. Você não tem que escolher uma empresa para este tipo de anúncio.

Para cada anúncio de texto, você precisa adicionar uma imagem de 50 x 50, um título de 25 caracteres e 75 caracteres para descrever o conteúdo. Uma vez que a imagem é tão pequena, o que é mais simples, melhor. Também deve ter cuidado com a linguagem que você usa. Semelhante ao Facebook, você não pode fazer palavras todas em maiúsculas. Por exemplo, “FREE” vai ficar marcado, e seu anúncio provavelmente não vai passar.

Em seguida, introduzir o destino de anúncios, o que poderia ser uma página no LinkedIn (tal como a sua página da empresa) ou um URL.

Escolha o seu público e pagar para o anúncio. Para um anúncio de texto, você pode pagar por impressões, porque você quer mais cliques. Você pode usar anúncios de texto para alimentar as pessoas em seu funil.

Você pode fazer até 15 variações de um anúncio. Você pode mudar a imagem, título, texto e destino. Por exemplo, usar a mesma imagem três vezes com três títulos diferentes, use imagens diferentes com o mesmo título, etc.

Quando você inicia o seu anúncio, LinkedIn irá executar tantas variações como você criar, e você pode ver qual deles era o mais bem sucedido em métricas.

LinkedIn é realmente bom sobre métricas. Classificar por valor gasto, cliques, impressões, clique-through rate (número de cliques dividido pelo número de impressões), o custo médio por clique e ações sociais.

Se você optar por alterar um anúncio, basta clicar sobre ele, ver os detalhes e, em seguida, editá-lo.

# 4: Selecione Opções no Gerenciador de Campanha

Vá para a aba Configurações no Campaign Manager para notificações.

Há também uma caixa de seleção para selecionar chamado Network Updates.LinkedIn irá enviar o seu anúncio para sua rede gratuitamente.

Só mais uma coisa: De vez em quando, LinkedIn irá oferecer-lhe um crédito de anúncio como um incentivo para executar anúncios. Isso é algo que você vai querer tirar vantagem. Basta definir seus limites para que você não fique acima do orçamento.

Pensamentos finais

Embora seja anúncios verdadeiros LinkedIn tendem a custar mais do que os anúncios do Facebook ou os tweets patrocinados, você poderá ver alguns resultados realmente positivos se você ajustar a sua estratégia de segmentação.

Tente conteúdo patrocinado e anúncios de texto, e experimentar com diferentes conteúdos e seleção para ver o que funciona melhor.

O que você acha? Você usa anúncios LinkedIn? Quais são os mais bem sucedido para você? Você usar o pagamento por impressão ou pagar por clique? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários.

FIM

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