Como criar conteúdo escrito que gera leads

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Você precisa de mais leads?Você está procurando maneiras criativas de usar o conteúdo  para melhorar o seu processo de conversão?

Claro que não é somente em blogs para criar um bom conteúdo,pois você vai usá-lo  em qualquer situação.Neste artigo, você vai descobrir como identificar e corrigir a parte mais fraca do seu funil escrevendo o tipo certo de conteúdo .

Como criar conteúdo escrito que gera leads.

Conteúdo escrito funciona de muitas maneiras.

Alguns escrita puxa seu público em sua direção, a construção de consciência.

Outros conteúdos constrói confiança e obriga o público a tomar medidas. Em outras palavras, o conteúdo pode ser útil no fortalecimento diferentes partes do funil de conversão .

O “funil” é apenas uma metáfora para o caminho que os visitantes tomar no seu caminho para se tornar leads , começando com a conscientização e terminando com a ação. Se você não está recebendo ligações, é porque há uma fraqueza em seu funil.

istock de funil-imagem

Criar o conteúdo que você precisa para reforçar o seu funil de conversão. Fonte da imagem: iStockphoto

O que se segue são muitas dicas para ajudar você a gerar mais oportunidades com o seu conteúdo escrito.

# 1: Aumente a consciência no topo do funil

No topo do funil, seus objetivos devem ser :

  • Chamar a atenção.
  • Estabelecer relevância para o tema.
  • Apoie seu branding/marca.

Se a sua taxa de conversão de visitantes em clientes potenciais é bom (acima de 2%), mas seu tráfego é baixo, o topo do funil é fraca. Aqui estão algumas táticas e tópicos que ajudarão aumentar o seu tráfego total .

Inclua- Pesquisa Blog Conteúdo

O tráfego dos motores de busca é uma excelente maneira de preencher o funil no topo.Uma das maneiras mais rápidas para encher o funil com o tráfego de referência dos motores de busca é alinhar o conteúdo da Web com frases-chave. Antes de escrever seu próximo post do blog, pesquisar palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço e escrever seus posts em torno dessas palavras-chave .

Escrever Clientes Posts

Visitante blogs dos sites externos oferece três benefícios para o topo do funil.

Em primeiro lugar, como você postar em outros blogs do que o seu próprio, o seu seguimento social cresce. Em seguida, os postos de melhorar sua popularidade da ligação e tornar seu site mais propensos a classificação mais elevada nos resultados de busca . Por fim, cada hóspede post que você escreve fortalece sua rede de aliados .

Compartilhe seu conteúdo

É claro que você deve compartilhar tudo o que você publicar em todas as suas redes.Melhor ainda, aprender a adaptar o conteúdo da Web para um bom desempenho em outros lugares . Depois de publicar um post de blog, criar um vídeo de apoio epostá-lo no YouTube . Em seguida, transformá-lo em uma apresentação e colocá-lo no SlideShare .

Publicar lista Postagens

É um facto que alguns tipos de mensagens conseguir mais cliques do que outros.Listas numeradas tendem a conseguir mais cliques, porque criou uma expectativa com potenciais visitantes: eles são organizados, identidade e fornecer vários itens que são úteis ou interessantes .

# 2: incentivar a consideração no meio do Funil

No meio do funil, seus objetivos devem ser:

  • Educar as pessoas.
  • Envolver-se perspectivas.
  • Receber os visitantes a ir mais fundo, a assinar o seu boletim de e-mail e segui-lo em mídia social.

Experimente estas táticas e temas e criar um funil meio mais forte e manter sua marca de topo de espírito com os visitantes.

Escrever detalhadas, autoridade posts e páginas 

Como fazer mensagens ajudá-lo a demonstrar os seus conhecimentos e posicionar sua marca como útil . Os visitantes adoram. Verdadeiramente útil como-a são as mensagens que obrigar os visitantes a subscrever e seguir , e essas ações levam a repetir visitantes.

Ligação Tópicos relacionados com conteúdo relevante

Se o seu site tem detalhado páginas sobre tópicos A e C, mas não B, os visitantes vão deixar de encontrar essa informação em outro lugar. Pergunte-se se você perdeu uma parte importante do conteúdo . Escrever essas páginas e ligá-los às páginas relacionadas em seu site .

Colaboração Com Influenciadores relevantes

Construir credibilidade através de parcerias com pessoas com as quais seu público confia. Contribuir para blogs relevantes e convidar blogueiros relevantes para contribuir para o seu site . Esta colaboração é uma forma de apoio que reforça a percepção de sua marca .

Use um tom pessoal e ser acessível

Construir uma comunidade significa ser uma pessoa. Permite a seus visitantes ouvir a voz da marca na escrita e ver os rostos na seção de equipe. Eles devem ver a interação nos comentários. Empresas sem rosto não são tão memorável e perspectivas não vai ficar por aqui se a sua marca sente impessoal.

# 3: Dirija Ação no fundo do funil

Na parte inferior do funil, os seus objectivos, deve ser a seguinte:

  • Construir a confiança.
  • Inspire visitantes.
  • Iniciar uma conversa.

Se a taxa de conversão do seu site é abaixo de 1%, você tem um problema na parte inferior do funil. Se o seu site não tem um complicado geração de leads processo ou um checkout ecommerce confuso, o problema provavelmente é o seu conteúdo. Essas táticas e temas vão ajudá-lo a apoiar a parte inferior do funil e mover seus visitantes para a ação .

Contar histórias que mostram seus valores

Se as listas são para a parte superior do funil, as histórias são para o fundo. Tome seu tempo e escrever posts que dizem às pessoas a história completa de por que você faz o que faz . A história deve mostrar que você se importa e por isso o trabalho que você faz, faz a diferença, seja o que for!

Evidenciar o valor de seus serviços

Os números podem ser poderosos motivadores. Use os dados para provar seus resultados e dar aos seus visitantes uma razão para confiar em suas habilidades .

Além disso, lembre-se que qualquer coisa que você escrever é marketing, mas nada que outra pessoa diz que é a prova social. Use a voz de seus clientes em todo o site como depoimentos.

Publicar conteúdo que responde a pergunta mais comum de vendas

Para cada perspectiva de contatos  você  faz uma pergunta, pode haver 100 outros que não se preocupam em chegar e pedir. Atentem para essas perguntas comuns e publicar as respostas em um artigo de investigação ou em uma seção de FAQ em seu site.

Guie os visitantes do Blog para as páginas de Marketing

Um grande blog de ​​marketing orienta suavemente seus visitantes para as páginas de marketing. As mensagens que você publica deve ser relevante para seus produtos ou serviços e links para páginas de marketing dentro do texto. Use estes links para orientar os visitantes mais profundo em seu funil para conversão.

Escreve artigos para as perspectivas específicas

Você tem alguns potenciais clientes que simplesmente não estão prontos para assinar a sua proposta? Será que eles têm preocupações específicas? Vários deles preocupados com a mesma coisa? Escreva um post, estudo de caso ou de papel branco que aborda essa preocupação. Mesmo se não fechar o negócio com perspectivas atuais , o posto pode aquecer o seu próximo líder .

Conclusão

Sabe, gosta e confia.

Você já ouviu isso antes. As pessoas trabalham com aqueles que conhecem, gostam e confiam. Estas não são apenas conceitos vagos. Eles são partes específicas do seu funil de conversão. Se há um problema com o funil, você pode corrigi-lo com táticas específicas e temas específicos.

Use as táticas descritas neste artigo para fazer as partes fracas de seu funil de mais eficiente e eficaz .

O que você acha? Você sabe de outras formas de corrigir um funil? Você tem alguma dúvida? Informe-nos com um comentário abaixo.

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