Cinco passos que levam ao LinkedIn Geração de leads

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Antes de tecer o artigo preste bem atenção nesta plataforma hein?Muitos ainda não focam o Linkedin,mas é bom dar uma bela obervação nela!

Se você está tentando encontrar o único e melhor lugar para fazer a geração de leads mídias sociais B2B, o foco no LinkedIn. Você tem a melhor chance de encontrar seus tomadores de decisão aqui. De acordo com uma pesquisa recente, 59% das redes sociais, disse que o LinkedIn é mais importante do que qualquer outro site de mídia social.

Mas conseguir leads de vendas de LinkedIn não é tão simples como se inscrever. Você precisa tomar uma focada, abordagem cuidadosa, paciente para construir relacionamentos e iniciar conversas com seus clientes potenciais no LinkedIn.

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LinkedIn Geração de LEAD

Cinco passos que levam ao LinkedIn Geração de leads

Comece com a sua rede Imediato

Um dos aspectos mais poderosos do LinkedIn é que ele mostra, com total transparência, toda a sua rede profissional (e da rede de todos os outros em sua rede profissional). Assim como o velho ditado sobre “seis graus de separação”, não importa o que toma a decisão de alto nível que você está tentando alcançar, você provavelmente já conhece alguém que conhece alguém que os conhece.

Você pode ser apenas 2 ou 3 graus removidas da maioria dos seus principais tomadores de decisão. Portanto, se há uma perspectiva de que você gostaria de falar, antes de pegar o telefone e fazer uma chamada fria, ver quem você conhece em sua companhia. Veja se você pode ter introduzido via LinkedIn. Veja se você pode conseguir alguém para colocar em uma boa palavra para você.

LinkedIn não abrirá necessariamente todas as portas para cada tomador de decisão na sua lista, mas certamente vai ajudar a aquecer um percentual decente suas chamadas frias.

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Atualize a sua conta

A maioria dos usuários do LinkedIn tem uma conta Básica, que tem menos recursos e benefícios do que alguns dos outros membros premium. Para tão pouco quanto $ 19,95 por mês, você pode ter acesso a mais ferramentas que tornam mais fácil para alcançar seus clientes potenciais, descobrir quem está procurando por você, e encontrar mais das pessoas que você gostaria de alcançar (através de pesquisa baseada na indústria, cargo, empresa, código postal, etc.) Se você é um pequeno empresário, pode valer a pena investir em contas do LinkedIn atualizados para si e / ou sua equipe de vendas.

A razão pela qual os encargos do LinkedIn para o acesso expandido para o site apresenta é porque eles estão tentando minimizar spam e maximizar o tempo valioso de seus membros – é a mesma razão pela qual LinkedIn incentiva os membros a se conectar apenas com pessoas que realmente conhecem na vida real. Assim, através da compra de uma associação atualizado, você está mostrando que você está legitimamente tentando usar o LinkedIn para geração de leads e não é um spammer.

Uma das melhores ferramentas no LinkedIn (se você atualizar sua conta para além Basic) é InMail, que discutiremos a seguir.

Use InMail

LinkedIn tem um recurso chamado InMail (se você comprar uma conta premium), que permite o envio de um número limitado de mensagens diretas a ninguém no LinkedIn, mesmo para pessoas de fora da sua rede. Ao contrário de um e-mail normal, que é muitas vezes ignorado ou excluído, InMail pode ser uma ótima ferramenta para atingir diretamente as perspectivas de chave e tomadores de decisão. LinkedIn garante-lhe uma resposta no prazo de 7 dias, ou você não será cobrado para o uso de sua mensagem InMail.

Mensagens de InMail tendem a ter um maior grau de confiança e credibilidade, porque a perspectiva pode ver o seu perfil do LinkedIn e imediatamente decidir se quer ou não que você é alguém que gostaria de falar com mais longe. Porque você só tem algumas mensagens InMail por mês (3, 5 ou 10 mensagens, dependendo do nível da sua associação LinkedIn), você precisa fazê-los contar.

Elaborar a sua mensagem especificamente para cada perspectiva. Faça-o pessoal. Mostre-lhes por que você está tentando alcançá-los e por que seria útil para eles para conversar mais com você.

Tirar o máximo proveito dos Grupos do LinkedIn

Além de contato direto com clientes potenciais através de sua rede e alcance, outra ótima maneira de obter oportunidades de vendas a partir LinkedIn é tomar uma abordagem de longo prazo de construir uma reputação e desenvolvimento de relacionamentos através de grupos do LinkedIn. Mas você precisa se concentrar. Spamming 50 grupos diferentes, com links para o seu post mais recente de blog vai fazer nada. É um desperdício de tempo, e provavelmente irá fazer com que você seja bloqueado do grupo.

Para usar o Linkedin de forma eficaz, você precisa se concentrar em grupos unindo onde CFO ou CEO de sua empresa perspectiva podem ser localizados.Esta próxima parte realmente requer muita paciência, mas você terá que percorrer as várias discussões em cada grupo, e classificar os spammers para encontrar as pessoas que estão realmente fazendo perguntas sobre seus problemas de dor.

Pegue a conversa mais

Por exemplo, se você vende soluções de contabilidade e você vê em um grupo LinkedIn que um controlador para uma empresa, disse: “Alguém sabe como tratar a depreciação dos ativos para os novos códigos fiscais 2.014?” Esta é a sua chance de construir esse relacionamento . Mesmo que ele não seja o CFO, o controlador é apenas um nível abaixo. Responda à pergunta em particular, e deixar que o controlador saber que eles possam se sentir livre para fazer-lhe perguntas como um recurso, uma vez que você é um especialista sobre este assunto.

Depois de ter trocado algumas respostas, não saem muito forte, mas descobrir se a perspectiva está tendo problemas que sua solução pode ser capaz de resolver. Você pode dizer: “Minha empresa desenvolveu uma solução de software que calcula automaticamente a depreciação e outros itens de linha em seu balanço. Posso enviar-lhe informações sobre ele? “Observe como suave e sutil que era? Nós não estávamos pedindo, “Você precisa de uma nova solução?” Ou: “Você pode me apresentar a seu CFO?” Em vez disso, use as suas conversas do LinkedIn para testar as águas para a receptividade.

Na minha área, que é o que chamamos de “teste para a dor.” Sabemos que a perspectiva tem um problema (que não sabiam como calcular depreciação) e, muito provavelmente, está tendo problemas com outros cálculos também. Mas agora queremos ver se eles são motivados a agir em sua edição de dor (motivação). Esse controlador que você falou no LinkedIn (mesmo que eles não são o seu tomador de decisão) provavelmente irá levar a sua solução para o CFO.

Você estendeu a mão para ajudá-los, e espero que eles irão fazer o mesmo por você.

LinkedIn pode fazer coisas incríveis para o seu negócio, se você sabe como tomar o caminho certo. Em vez de enviar campanhas de vendas, use uma abordagem mais gradual, paciente para a construção de relacionamentos e desenvolver confiança.

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