Cinco maneiras para virar sua Redação Para Maiores taxas de conversão

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Quando confrontados com a criação de uma página de destino SEO com foco em conversão, o que deve ser a nossa cópia em foco?

Há tantas coisas que podemos fazer – tantas direções que podemos ir – que se torna difícil saber o que escolher. Não que eu vá com estatísticas ou histórias? Fatos ou sentimentos?Dados ou descontos?

Se um destes é boa, não é uma mistura de todos eles melhor ?

Misturando tipos de conteúdo não funciona

Sabemos que estamos misturando quando começamos a adicionar adjetivos para nossas frases. ” Nossa solução é o melhor custo-benefício, fácil de usar, colorido, de maior intensidade, à prova d’água, disponíveis no mercado orientado para o processo . ” Sabemos que estamos misturando quando queremos colocar mais uma “proposta de valor” em uma página web, mesmo quando não temos quarto. ” Ei, vamos usar uma imagem de herói de rotação ! ” A beleza de tudo isso, porém, é que os profissionais de marketing de busca não têm a mistura. Podemos usar palavras-chave como um guia para nos ajudar a começar a nossa cópia. Eugene Schwartz é um comerciante direto de estilo antigo e copywriter que demonstrou seu conhecimento de direitos autorais com uma longa seqüência de grandes sucessos. Ele veio com um modelo para ajudar a responder à pergunta: ” Que tipo de cópia que eu escrevo ? “Com o seu modelo, podemos virar a nossa mensagem e focá-la, em vez de tentar misturar o que estamos fazendo (assim, perdendo pessoas no processo). Clique para ampliar o quadro

5niveis

Schwartz criou uma escala com cinco níveis de consciência do consumidor. De um lado, temos pessoas que são totalmente inconscientes de sua empresa, do problema a resolver. No outro extremo, temos pessoas que estão mais conscientes – aqueles que já conhecem os seus produtos e sua empresa, e, em muitos casos, já são clientes.

No meio, há três níveis: Produto ciente, Solução consciente, e um problema consciente. Diferentes níveis de franqueza vai apelar para cada grupo, e cada um tem uma estratégia de cópia específica associada a ele.

Uma vez que temos uma idéia de onde o nosso público está neste espectro, podemos começar a montar uma estratégia de conteúdo para o mercado para eles.

Ao escrever para pessoas que já conheço, ser direto

Na extremidade superior do espectro são os visitantes mais ciente, com quem podemos ser muito direto. Uma vez que este público já conhece a sua empresa e seus produtos / soluções, que são susceptíveis digitando palavras-chave que contêm suas marcas ou nomes de produtos.

Ao direcionar essas pessoas, muitas vezes você pode ser tão direto como, ” Você nos conhece, você gosta de nós. Aqui está o novo produto, aqui é o preço, e aqui está como você comprá-lo . “

Apple é um grande exemplo de focalização nos mais conscientes. A Apple gastou milhões de dólares na comercialização; eles não precisam de nós que eles são ou o que um iPad é contar. Quando os visitantes estão mais conscientes, as empresas podem simplesmente mostrar o produto e proporcionar um grande botão para comprá-lo. Isso é tudo que você tem que fazer para esse público – eles já conhecem e amam você, eles só querem a versão mais recente do que você está oferecendo.

Ao escrever para as pessoas que já conhecem você, seja direto. A maioria dos clientes quer Ciente do produto e preço.Eles já estão seus fãs – você não precisa ser doce para convencê-los a gostar de você ou construir mais confiança com eles.

Na outra extremidade do espectro estão as pessoas que são o Inconsciente. É raro anúncios de busca direta para aqueles que não têm conhecimento de um problema. No entanto, se você estiver usando uma rede de exibição, você vai querer usar a abordagem indireta com esses visitantes. Nós podemos usar coisas como contar histórias para obtê-los em uma mentalidade que nos permitirá comercializar com eles.

Uma mensagem genérica não iria recorrer a estes dois grupos – o que apela para os mais conscientes iria assustar ou confundir os incautos.

Criando cópia para as diferentes fases de sensibilização dos consumidores

Agência imobiliária GoodLife Equipe oferece conteúdo para o público em diferentes etapas do funil. Para sua audiência Desconhecendo, eles oferecem conteúdo sobre temas como “Os Bairros Cidades mais badalado” e “Nossa Cultura Café”. A abordagem é de alto nível e usa histórias esegredos para amolecer o terreno para mais marketing direto.

Eles também oferecem páginas que apelar para o problema consciente. Os visitantes que digitam termos na categoria “Problema consciente”, como [como vender a sua casa], iria pousar em uma página que aproveita os benefícios e ansiedades. Chamadas para a ação (alívio) são mais proeminentes.

O exemplo das páginas de apelo: ” Quanto mais tempo a sua casa está no mercado,  menos que você vai fazer . “Isso destaca o problema. O texto de acompanhamento, ” Saiba o que fazemos  nas redes R$26,909,00 mais “, em seguida, leva para casa um benefício específico. Perceba que eles utilizaram um número específico aqui em vez de “mais de R$24570,00.” Especificidade dá credibilidade a quase qualquer declaração.

Pesquisadores que entram termos de pesquisa insinuando que eles são conscientes solução pode ser mais influenciado por alegações e provas . Pessoas à procura de palavras-chave como [equipamento casa do exercício] não precisam ter suas ansiedades sobre a academia enfatizou. Estes  Solução conscientes, os leitores são mais propensos a responder a reclamações de que o seu produto vai entregar.

Uma solução Página consciente pouso exclama, ” formação Inclinação queima 5x as calorias apenas andando . “Talvez eu deva considerar um inclinado treinador.

Neste ponto, eu sou Produto consciente. Eu poderia digitar [casa inclinação treinador]. Conteúdo voltado para esse público requer uma abordagem diferente.

Produto visitantes consciente geralmente caem em uma das duas categorias: os clientes transacionais e compradores relacionais.Clientes transacionais são seus próprios especialistas, enquanto os compradores relacionais confiam nos especialistas para ajudá-los em seu processo de tomada de decisão.Promoções e descontos vai apelar para os compradores transacionais – classificações e comentários de produtos vai apelar para o comprador mais orientada para o relacionamento.

Em ambos os casos, eles querem que você  ajude a decidir. Clientes transacionais estão com medo de gastar um centavo demais, e os compradores relacionais têm medo de comprar a coisa errada.

Alguém à procura de hospedagem da Web não precisa ser dito os benefícios de um serviço de hospedagem – que precisa ser dito sobre os benefícios de sua solução de hospedagem Web.Preço, largura de banda, confiabilidade e espaço em disco são as suas preocupações. Sabemos que é difícil dizer a diferença entre os diferentes serviços de hospedagem na Web, é um produto de base.

Isso nos traz de volta aos nossos visitantes os mais cientes – aqueles que olham para o nosso produto ou serviço específico.Precisamos dar-lhes a informação de que necessitam para (re) ordem e sair do caminho. Tentando lidar com objeções é mais susceptível de introduzir dúvida em vez de reduzi-la.

Ao criar cópia, devemos nos perguntar: o que sabemos sobre o nosso público ? Não sabemos se eles vão estar no meio como um cliente ciente produto ou se eles já estão totalmente conscientes dos nossos produtos e serviços? Ao considerar que a esta escala nossos clientes caem, podemos criar cópia que tem como alvo as suas necessidades específicas e conversão superior.

Ok,agora você pode compartilhar ou dar um like nos botões abaixo….

Ps:haverá mais artigos sobre vendas e vídeos posteriores…..

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