6 poderosas técnicas de mídia social Persuasivas

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Vamos ser honestos, você não quer apenas a sua voz para ser adicionado à conversa; você quer que sua voz seja ouvida, repetida e valorizada e sua mensagem para ser influente. Em última instância, você é após influência.

Então, qual a melhor maneira de entender as mídias sociais do que olhando para os princípios fundamentais de influência,como ensinado por Dr. Robert Cialdini, professor de psicologia e marketing. 

Isso soa como algo útil para se manter em mente durante seus compromissos de mídia social? Bem, vamos levar 6 poderosas técnicas de mídia social Persuasivas e dar uma olhada:

1. Retribuição

Nas palavras de Cialdini, a regra da reciprocidade “, diz que devemos tentar pagar, em espécie, o que outra pessoa nos deu . Se uma mulher nos faz um favor, devemos fazê-la um em retorno; se um homem nos envia um presente de aniversário, devemos nos lembrar de seu aniversário com um presente de nossa própria; se um casal convida-nos a uma festa, devemos ter a certeza de convidá-los a um dos nossos. “

E assim é nas mídias sociais : estamos mais propensos a retuitar alguém que já nos reenviada. Ligamos para as pessoas que ligaram para nós. E nós tendem a dar um negócio muito mais confiança depois que ele nos proporcionou um monte de valor livre.

Usado a influência, este se transforma em bots autofollow que ajudam a acumular milhares de seguidores em um curto espaço de tempo

Usado de forma mais positiva e construtiva, se você se concentrar em iniciar reciprocidade, fornecendo-sem compromisso valor para aqueles em sua rede, você vai, em última instância exercer muito mais influência . Não por causa da economia de troca é uma nova moda em marketing, mas porque segue a lei da reciprocidade é a forma como estamos ligados como os seres humanos.

2. Compromisso e Coerência

“Uma vez que tenhamos feito uma escolha ou tomado uma posição, encontraremos pressões pessoais e interpessoais para se comportar de forma coerente com esse compromisso. Essas pressões nos levará a responder de forma a justificar a nossa decisão anterior “, disse Cialdini.

As possibilidades são, você seguir muitas pessoas no Twitter. E você está  inscrito para mais feeds RSS e boletins informativos do que você pode realmente ler. Objetivamente, limpando sua lista de seguidores e cancelar seria eliminar as distrações e aumentar o seu rácio de mídia social sinal-ruído.

Mas a maioria das pessoas nunca faz essa eliminação e quase nunca Baixa .Parte dela vai para trás a reciprocidade, mas uma parte maior decorre da coerência: você está relutante em admitir que se segue e subscrevendo a essas pessoas e boletins foi um erro .

Do lado positivo, quanto mais a probabilidade de você comentar sobre um blog que você já comentou antes? Especialmente se você está agora “conectado” ao comentar sobre o blog durante as visitas de e futuras se o seu Gravatar  mostra-se ao lado dos comentários?

De acordo com o princípio da coerência, você vai querer lembrar as pessoas de seus compromissos anteriores positivas através de regalias, exposições públicas, uma eliminação de atrito para aumentar seu compromisso , etc. Ele funciona para a Amazon Prime, 1-Click ordenação da Amazon, e da Amazon sistema revisor, e ele vai trabalhar para fomentar comentários do blog e uma comunidade do blog também.

3. prova Social

Um método que usamos para determinar o comportamento correto é descobrir o que os outros pensam é correta . Vemos um comportamento como mais correto em uma dada situação na medida em que vemos os outros realizá-lo.

Quer admitamos ou não, a maioria de nós ficamos impressionados quando alguém tem uma tonelada de assinantes do blog, seguidores no Twitter, visualizações no YouTube, vários comentários do blog para seu próximo livro, e assim por diante .

Sim, as pessoas podem burlar o sistema (autofollows e tal),  mas o nosso núcleo e reações emocionais iniciais fica na mesma.

Do lado positivo, a criação de um monte de valor para os outros pode ajudar as empresas e os indivíduos ganhar a prova social via reciprocidade: escrever conteúdo atraente para mensagens de clientes, oferecendo-se para entrevistar autores e especialistas no assunto, e assim por diante. Não só essas atividades proporcionam prova social em si mesmos, mas eles podem ajudar você a ganhar uma rede de apoio capazes de “salgar” seus comentários no blog, seus retweets, etc.

E quando se trata de prova social, tribos importa . Não é apenas sobre o que a massa de pessoas estão fazendo na mídia social que constitui a prova, é que as outras pessoas e colegas que pensam como estão fazendo. Então, de acordo com o princípio da “prova social”, você deve concentrar seus esforços de mídia social na busca e construção de prova social dentro de sua tribo.

4. Gostar

“Nós a maioria preferimos dizer sim para as pessoas que conhecemos e como”, diz Cialdini. Extensões desse princípio são:

  1. Atratividade física cria um efeito de halo e, normalmente, invoca o princípio da preferência;
  2. Nós gostamos de pessoas que são semelhantes a nós ;
  3. Nós gostamos de pessoas que nos complementam;
  4. Nós gostamos de coisas que nos são familiares ;
  5. Cooperação para esforços conjuntos inspira aumento de gosto;
  6. Uma associação inocente com as coisas mal ou bem vai influenciar a forma como as pessoas se sentem sobre nós.

Como isso funciona para a mídia social? Bem, para começar com o equivalente virtual de atratividade física, dermos crédito extra para blogs de design atraente, mensagens contidas em vídeos com maior qualidade de produção , e as páginas de destino das corporações exibindo um melhor senso de conhecimento da mídia social em sua concepção global e layout. Por um outro lado não adianta ter um layout atraente se o conteúdo é uma bomba!

Da mesma forma, os indivíduos envolvidos na coordenação de joint ventures para o bem comum são associados com e, portanto, “aureolada” por aqueles esforços , e, ao mesmo tempo que invoca a cooperação em direção a um esforço conjunto, o que aumenta ainda mais “likes”. Pense ,esforços de Seth Godin (um autor de livros sobre negócios e orador) na compilação de ebooks gratuitos e atenciosas e em seguida, usando a compilação para arrecadar fundos para uma organização sem fins lucrativos .  

Como para cumprimentar os outros, o que mais é um retweet, um trackback, ou um comentário no blog positivo do que um elogio sociais ? E sim, essas são todas as atividades que você deve participar de forma autêntica, sincera, e liberalmente, se você quiser aproveitar o princípio de gostar a sua vantagem.

5. Autoridade

Cialdini fala sobre “A vontade extrema de adultos para ir a quase todos os comprimentos no comando da autoridade …” Em seu livro, ele analisa a forma como a autoridade pode ser conferida por (e também fabricado pela) títulos, roupas e adereços.

Nos meios de comunicação social, a autoridade é menos sobre títulos e roupas do que sobre armadilhas virtuais . Em seu (fantástico) relatório, ” Regras de autoridade ,  fala sobre como percebido perícia freqüentemente podem diferir de experiência real. O que significa que o cara conhecido por blogs sobre e oferecendo comentários inteligentes sobre um assunto provavelmente vai ter muito mais especialização e conhecimentos (e, portanto, influência como uma autoridade) do que um perito não-blogging genuíno, mas desconhecido.

Mas talvez a medida mais direta da autoridade é o número de pessoas que vão comprar ou baixar um recurso recomendado com base em pouco mais do que o endosso de uma autoridade . Quantas pessoas iriam comprar um livro copywriting simplesmente porque autor renomado disse que é uma leitura obrigatória ?Quantas pessoas vão baixar um PDF gratuito em nada mais do que a avaliação de Seth Godin que ele contém informações importantes?

Mas uma coisa a mídia social está a  ser um entendimento  que autoridade é (ou deveria ser, pelo menos) limitada a um campo legítimo de conhecimento . Assim, quando uma figura relativamente famoso como um autor,empreendedor afirma em seu site  é importante para as pequenas empresas , ele é ” levado para a tarefa “nele para baixar  pdfs .

6. Escassez

Além de reciprocidade, este é talvez a ferramenta mais utilizada nas mídias sociais . Quando bloggers abrem uma classe ou associação círculo interno ou serviço de assinatura, nunca é para um número ilimitado de clientes ou para um / tempo ilimitado sempre aberta. Blogueiros inteligentes criam ou totalmente alavancam já existente escassez limitando lugares disponíveis, a duração do tempo para um evento , etc.

Recomendações de despedida

 Para resumir muitas das recomendações do post, aqui estão algumas maneiras muito positivos para alavancar os princípios da influência para aumentar o seu sucesso de mídia social:

  • Concentre-se na criação de valor e de iniciar o princípio da reciprocidade por presentear seus contatos de mídia social com conteúdo de alto valor, idéias, relatórios, etc.
  • Sinceramente bajular seus assinantes, amigos e comentadores, respondendo a eles e alimentando sua crescente comunidade. Ativamente chegar às pessoas que você admira usando as mídias sociais e pagar-lhes o elogio de comentar em seus blogs, seguindo seus tweets, com links para seu conteúdo, etc.
  • Comprometa-se com o envolvimento consistente sobre as plataformas de mídia social que você escolheu para usar , até o ponto de ficar longe de novas plataformas de mídia social que você não tem os recursos para participar activamente .
  • Coordenar dentro de sua comunidade nos esforços maiores para o bem maior . Você provavelmente vai estar empolgado com o que você criar ou realizar, você vai fazer o bem e se sentir bem sobre isso, e provavelmente você vai tornar-se associado com o esforço.
  • Coloque o esforço extra em na obtenção de projeto profissional e inspirador.Vestido para o sucesso em seu blog, site, e páginas de destino de mídia social.
  • Ao criar um concurso ou tentar desencadear uma ação imediata, usar o princípio da escassez de efeito positivo . Mas ser honesto sobre isso-não mudar “último dia” para datas, suprimentos não milagrosamente reabastecimento, etc.

Quais são as suas armas secretas de influência? Vamos envolver. Por favor, comente abaixo agora.

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