5 razões seu conteúdo de marketing deve abordar Preço

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Você revela abertamente o seu preço online?

A maneira como as pessoas de loja tem mudado completamente.

Sabemos que, se olharmos o suficiente em linha dura, que pode geralmente encontrar o que estamos procurando.

E isso inclui o preço de qualquer produto ou serviço.

Apesar desta realidade, muitos sites de negócios deixam de abordar algumas das questões mais importantes a seus clientes potenciais e existentes , especialmente quando se trata do assunto de preços .

5 razões seu conteúdo de marketing deve abordar Preço

Por que discutir preços on-line?

Para lhe dar um exemplo, recentemente vi em uma conferência de cerca de 100 empresários, onde o palestrante fez uma pergunta muito simples:

“Quantos de vocês aqui hoje falam muito sobre o custo do produto e preços em seu site da empresa?”

Você consegue adivinhar quantos levantaram suas mãos?

Se você adivinhou “1”, você está certo.

Apenas uma pessoa em cada 100 tinha realmente discutido preços em sua / seu Web site da companhia.

Mas aqui está a outra estatística chocante, quando o palestrante perguntou a  esses mesmos empresários  que porcentagem de seus clientes perguntam sobre preços e custos nos primeiros minutos de um contato / conversa inicial, cada pessoa na sala levantou seu / sua mão.

Surpreendente? Claro que não. pessoas gostam de saber quanto custa as coisas .

Não obstante, a maioria das empresas em todo o mundo optou por contornar o assunto de preços em seus sites para uma variedade de razões, sendo a mais comum o medo de perder a perspectiva antes que ele ou ela entre em contato com outra empresa

 Os consumidores de hoje não gostam de suas questões centrais a ser deixada sem resposta. Além disso, se somos verdadeiramente a abraçar o marketing de conteúdo ea essência das mídias sociais, é preciso aprender a abraçar todas as perguntas dos consumidores quando pedir a nossa empresa .

Em outras palavras, se o seu cliente está pensando, você deve abordá-lo.

Esta abordagem transparente, de bom senso é a essência do marketing de sucesso dos tempos modernos.

 Considere os seguintes cinco pontos :

# 1: O Poder do SEO

A maioria de nós já ouviu falar de SEO, ou Search Engine Optimization . Em poucas palavras, SEO é o processo pelo qual os motores de busca como o Google exibe páginas da web que abordam a palavra (s) que um usuário está procurando.

Dois dos  palestrantes que vi ,antes de começarem a ensinar as empresas sobre o poder do conteúdo e marketing de entrada, eles vendiam  piscinas de fibra de vidro.

Em 2009, quando decidiram abraçar o poder do marketing de conteúdo e começarem a blogar, de forma a responder a todas as perguntas dos consumidores que já tinha recebido, um dos primeiros artigos que escreveram foi sobre preços piscina de fibra de vidro .

O que é interessante, porém, é o fato de que até aquele momento, ninguém na  indústria deles tinha coberto o assunto em seu site, em qualquer detalhe. Em vez de abordar a questão para o consumidor que já estava na frente, ele decidiu esperar até  o contato inicial do telefone, ou pior, a primeira nomeação de vendas na casa.

Com uma tal falta de conteúdo com relação a esta questão muito importante, você pode imaginar o quão fácil foi a classificação no Google para tal frase . De fato, no prazo de 24 horas de escrever  um artigo, conseguiram classificar # 1 no Google para frases como listado abaixo.

custo médio de piscinas de fibra de vidro ……rank 1
quanto custa uma piscina de fibra de vidro     rank 1
quanto é que a fibra de vidro custo piscina…..rank1

Quando viram o impacto dramático que este artigo teve em nosso tráfego do site e total de leads , que, em seguida, foi ainda mais longe e escreveu mais / artigos relacionados a preço de custo que se referem a  indústria deles.

Mas apenas dizer “temos  tráfego” de escrever esses artigos não é suficiente, como o objetivo final de qualquer conteúdo em nosso site é produzir direta ou indiretamente lucros.

Dito isto, rastrear web analytics bem como as palavras-chave destes compradores utilizados para encontrar o site.Detale é de não ter medo de responder sobre o preço também.

# 2: Não cada perspectiva ou lead é um bom ajuste para o seu negócio

Alguma vez você já passou pelo processo de encontrar uma perspectiva, dando uma apresentação de vendas e dedicar horas de tempo e esforço só para chegar ao ponto de “precificação” e assistir a coisa toda desmoronar num piscar de olhos?

Eu tive isso aconteceu comigo  na indústria de eventos. Porque eu estava com medo de abordar o tema do preço no meu site da empresa, que eu encontraria com os proprietários para horas , apenas para chegar ao final e ter a pessoa me dizer que eu estava completamente fora de seu orçamento.

Lições e atenção….

Apesar do que algumas pessoas dizem, nenhum negócio é um grande ajuste para cada cliente em potencial no mundo . Se você vende um produto ou serviço, nem todo mundo é para você.

Eu não compreendia verdadeiramente este princípio até que me tornei aberto para a discussão de preços no meu site e, em seguida, com conversas iniciais com clientes potenciais.

Mas uma vez eu aceitei claramente a realidade de que algumas pessoas não eram uma “boa opção” para a minha empresa, eu parei temendo o assunto de preços e começei a abraçar a discussão sobre este assunto tão importante, especialmente no início da conversa.

E você sabe quais foram os resultados?

  • Menos nomeações
  • Mais vendas
  • Mais lucros
  • mais tempo com os familiares
  • Acho que todos podemos concordar este é o objetivo final de um empresário.

# 3: Você vai ter de responder à pergunta de qualquer maneira

Aqui está a parte realmente engraçado de tudo isso, muitas das mesmas empresas que não tratam de preços em seu site acaba tendo que responder a pergunta assim que a perspectiva chama sua loja / empresa. E se eles ainda não dão a perspectiva, pelo menos, uma idéia de preços ao telefone, muitos vão acabar ficando chateado e seguir em frente.

Mas aqui está a coisa sobre a responder a esta questão de preços, você realmente não tem que responder a ele em tudo.

Por exemplo, com a empresa dos consultores,  projetos que normalmente custam de R$25.000,00 A R$100.000,00, que é um bem grande alcance. Existem literalmente centenas de fatores que podem ditar o preço final.

Devido a isso, a  página de preços dá intervalos, e não números definitivos, isso vai permitir que os clientes potenciais para ter uma idéia do custo e saber se eles estão pelo menos no estádio . Também completamente ensina-lhes os prós e contras do que se passa em uma piscina de fibra de vidro( preços) para natação.

# 4: Se você está envergonhado de falar sobre seus preços, como você acha que os clientes se sentem?

Existem dois tipos de empresas de aqueles que reconhecem o valor que eles dão para os clientes e estamos orgulhosos de seus preços, e aqueles que têm medo de seus produtos não possuem valor suficiente para fazer o que eles estão pedindo.

Se vamos ou não querer admitir isso, a maneira pela qual nós discutirmos o preço dos nossos produtos e serviços vai um longo caminho para o valor percebido dos referidos produtos e serviços.

Então, ter orgulho do que você vende. Dê preços para os clientes com um sorriso. Esta projeção de confiança vai certamente ter um impacto direto sobre as vendas.

# 5: Você vai ganhar um respeito incrível e apreciação de seus clientes

Se eu tivesse um real para cada vez que alguém  dissesse: “Fulano, obrigado por estar disposto a discutir preços em seu site. Eu estive procurando por toda a web e ninguém está disposto a responder às minhas perguntas! “, O Fulano seria um homem rico.

Pense nisso por um segundo se um potencial cliente vê dois sites iguais, mas um muito abertamente discute e ensina sobre os preços, enquanto o outro não, quem tem mais chance de obter o telefonema?

Sua Oportunidade

Quando se trata de comercialização neste dia e idade, todos nós temos uma oportunidade para se destacar. Mas temos que ser mais transparente . O lance é mostrar para os consumidores  que somos diferentes do que o resto dos nossos concorrentes .

Quando realmente ferver tudo isso de sua essência, não estamos falando tanto sobre os preços aqui, mas sim de confiança. E quando se trata de marketing, a confiança é igual a mais oportunidades, e, eventualmente, mais leads vai equivaler a mais de vendas -a fato de que podem fazer toda a diferença no mundo quando se tenta sobreviver no difícil mercado de hoje.

Seus Pensamentos

Considerando que este é um tema tão polarizadora para muitas empresas, estou curioso para saber seus pensamentos.

O que você acha? Devemos incluir algumas informações de preços em nosso site? Se você não fazê-lo, por que não? E para aqueles de vocês que fazem, quais foram os resultados?

Finalizando com avisos! Deseja ser um produtor ? Você tem uma idéia/conhecimento…cria e vende! Saiba mais nessa ferramenta http://bit.ly/1DbNMYI

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