5 idéias simples para levar seu funil de lead para o próximo nível

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5 idéias simples para levar seu funil de lead para o próximo nível

Todo mundo quer um funil de lead forte.

Um funil totalmente desenvolvido é um grande projeto, mas você pode tomar medidas menores para ajudar a melhorar as taxas de conversão e mover as pessoas ao longo da jornada do comprador melhor e mais rápido.

Experimente estas cinco idéias simples para o tamanho!

5 idéias simples para levar seu funil de lead para o próximo nível

1. Criar um fluxo de trabalho de ramificação

Um fluxo de trabalho é basicamente uma campanha de gotejamento que envia mensagens de marketing gradual ao longo do tempo.

Por que eles são importantes?

Porque você não pode esperar que as pessoas dêem o salto de lead novinho em folha para vendas-qualificados e levar tudo por conta própria…

Isso leva um pouco de persuasão … e os fluxos de trabalho podem ajudar.

Comece por identificar um ponto em seu funil que precisa de alguma oferta.

Talvez você tenha uma lista grande das ligações que não são acopladas inteiramente. Ou você tem lotes de leads envolvidos (ou, MQLs) quem você quer ter interesse em sua demo de vendas.

Uma vez que você tem um ponto para se concentrar, brainstorm alguns “toques de conteúdo” que iria despertar o seu interesse.

Blog post 1 -> Blog post 2 -> eBook 1 -> Estudo de caso -> Serviços de vídeo

Agora, trabalhar na elaboração de e-mails que introduzem essas peças de conteúdo e ajudar a educar o destinatário.

Depois que você tiver um caminho descoberto , pense em uma maneira lógica de segmentar as pessoas que hipoteticamente levantaram a mão e disseram: “Sim, estamos interessados!”

Por exemplo, talvez um de seus e-mails links para um estudo de caso. As pessoas que clicam no estudo de caso podem entrar em um ramo “Sim”, onde recebem um e-mail de fundo de funil, como um link para exibir um vídeo do produto.

Pense nisso como encaminhamento rápido para baixo do funil.

Para as pessoas que não baixam o estudo de caso, o ramo “Não” pode deixar as pessoas no fluxo de trabalho original para serem nutridas de forma mais lenta e gradual.

Os fluxos de trabalho de ramificação são realmente fáceis de configurar no HubSpot: é uma plataforma de vendas e inbound marketing que ajuda as empresas a atrair visitantes, converter leads e fechar clientes.

O editor de fluxo de trabalho no HubSpot é uma forma altamente visual de ramificar suas reações “Sim” e “Não”. Basta clicar no pequeno sinal “+” para adicionar um ramo.

Um fluxo de trabalho de ramificação pode ajudar a qualificar seus leads mais rapidamente e direcionar mais conversões para pessoas que estão prontas para isso.

2. Configurar uma campanha de reengajamento

Você tem um plano para pessoas que já estiveram engajadas em seu marketing, mas têm dado silêncio de rádio ultimamente?

Uma campanha de reengajamento é um grande passo para atrair as pessoas de volta para a mistura … ou tirá-los do seu funil para o bem.

Você pode enviar uma campanha de reengajamento em uma série de toques, ou em um.

Aqui algumas idéias para campanhas de reengajamento:

  1. Vá em negrito e envie um “e-mail rompimento”, dizendo que eles têm mais uma chance de fazê-lo direito, clicando em um link para ficar subscrito.
  2. Envie um “Ei, já faz um tempo!” E-mail com um link para seu conteúdo mais recente e maior.
  3. Envolver uma lista antiga de leads, enviando uma oferta atualizada que está relacionada com um que já tenha baixado. Linha Assunto, “Atualizamos [eBook]!”
  4. Enviar um representante de vendas para fazer algumas vendas de entrada – “Posso ajudá-lo com este problema?” Este e-mail deve ter um toque pessoal (e nenhuma linguagem de vendas) com base nas ações anteriores do lead.

No final de sua campanha de reengajamento, algumas pessoas terão tomado a mordida, e outras não.

Tudo bem – não podemos vencê-los todos.

Mas tome cuidado para registrar os leads envolvidos em uma nova série de e-mails e conteúdo, para manter o ímpeto em andamento.

(E, claro, remover as pessoas sem engajamento de seu banco de dados para manter sua lista de e-mail saudável.)

Vídeo recomendado funil ,clique aqui

3. Faça um gráfico de vendas e prospectos de marketing

Uma parte do funil que os comerciantes erram é o marketing e transferência de vendas .

Mas um alinhamento de vendas e marketing é crucial para um funil de vendas saudável.

“Desenvolvimento de vendas” será uma palavra-chave importante para os comerciantes experientes em 2017 – é um processo onde a equipe de vendas identifica, qualifica e engaja leads antes de lançar a venda.

É importante para os comerciantes e vendedores para ter uma definição comum de um lead qualificado.

Você pode fazer isso criando um gráfico Prospecto.

Este gráfico lista as principais qualidades de leads ideais e ajuda a qualificar as pessoas no banco de dados para priorizar um acompanhamento de desenvolvimento de vendas.

Isso incluiria basicamente uma lista de qualidades de lead e uma pontuação alta, média ou baixa para cada variante.

(Você também pode atribuir valor de ponto se algumas categorias precisam levar mais peso do que outras.)

Por que os profissionais de marketing devem se importar?

Os profissionais de marketing podem fazer algumas das qualificações de liderança por:

  • Usando perguntas de campo de formulário que fazem e respondem a perguntas de qualificação
  • Criação de conteúdo adaptado às pessoas certas que atendem aos critérios de leads ideais
  • Marketing para canais onde os prospectos mais qualificados lêem e conversam

Por exemplo, se você atribuir uma pontuação de pontuação alta para negócios B2B com receitas elevadas, não escreva conteúdo de marketing sobre “Como melhorar seu site de comércio eletrônico com um orçamento apertado”.

E se você estiver segmentando usuários do iPhone da Apple, você não colocaria conteúdo ou backlinks em fóruns de sites que atraem principalmente desenvolvedores de telefones Android.

Com um gráfico Prospecto, os comerciantes podem fazer mais trabalho legal para atrair as pessoas certas no funil – e liderar melhores pistas para o desenvolvimento de vendas.

4. Organize suas ofertas de conteúdo no funil de vendas

Marketing de conteúdo têm uma tonelada de conteúdo para ajudar a converter, educar e envolver seu público.

Mas essas ofertas de conteúdo são organizadas em torno do funil de vendas?

Criar um caminho de conteúdo claro é importante para construir um funil forte.

(Pegue este modelo de auditoria de marketing gratuito para mapear suas ofertasexistentes para o funil e descubra onde você tem buracos de conteúdo.)

5 idéias simples para levar seu funil de lead para o próximo nível

Você precisa de ofertas para cada um dos estágios do ciclo de vida:

  • Visitantes – Você deve ter uma ampla gama de posts educacionais que não mencionam a sua empresa, mas fornecer um valor para ajudar a problemas de seus compradores.
  • Lead – Você vai querer uma série de eBooks, guias e ferramentas que tornam o seu comprador mais consciente dos problemas levantados em seus posts.
  • MQL – Você precisa de ofertas que ajudem um lead a considerar soluções, especificamente aquelas que sua empresa oferece. Por exemplo, “Como contratar um parceiro [da sua indústria]”.
  • SQL – Aqui está o lugar onde você vai precisar de ferramentas de vendas, como demos e folhas de preços.

Provavelmente, você tem ofertas que já se enquadram nessas categorias.

Você pode usar auditoria que mencionei antes para encontrar buracos e priorizar essas áreas para a criação de conteúdo.

E, é claro, você precisará configurar os fluxos de trabalho de que falamos anteriormente para nutrir as pessoas para o próximo download ou ler!

5. Configurar chamadas inteligentes para a ação

As chamadas para a ação em seu site são o principal ticket de um lead para a conversão.

Mas se uma liderança baixar uma oferta e, em seguida, vê o mesmo CTA mais e mais , eles não serão encorajados a fazer uma reconversão.

Isto é onde os CTAs espertos vêm dentro.

Os CTAs inteligentes são chamadas para a ação (links, botões, imagens) que mudam para preparar uma nova oferta – seja uma que seja mais relevante ou mais distante no funil.

Por exemplo, a primeira vez que um lead vê sua postagem no blog, eles podem ser solicitados a “Baixar o eBook relacionado!”

Mas uma vez que eles são classificados como um SQL, você pode automatizar o seu CTA para dizer, “Inscreva-se para uma demonstração gratuita!”

Um simples CTA inteligente torna seu site mais relevante e reativo, e incentiva a reconversão.

Com HubSpot, isso é super fácil.

No painel CTA, basta clicar no pequeno ícone de engrenagem “Editar” e selecionar “Criar inteligente”.

Em seguida, você pode adicionar critérios para cada CTA inteligente, como um download anterior ou uma lista de estágios de ciclo de vida.

Você também pode ver as taxas de conversão para cada versão do seu CTA – muito bonito!

Seu funil de vendas deve ser uma prioridade ao longo de 2017. Com as ferramentas certas e conteúdo, você pode criar uma grande experiência digital que educa e nutre perspectivas … e eventualmente os ajuda a se tornarem clientes! 

Final

A hora da decisão! Mão na massa! Teoria é bom,mas nada vai adiantar se a pessoa não praticar, fato !

Domine sua competição
Uma vez que sua competição não terá acesso ao funil de vendas inteligente, eles não serão capazes de acompanhar todo o novo conteúdo que você está adicionando e estratégias por trás do funil de vendas que você irá ver….clique no banner e veja o vídeo para uma demonstração.

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