3 segredos a adicionar o correio direto a seu funil online das vendas

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3 segredos a adicionar o correio direto a seu funil online das vendas

Correio direto pode ser a melhor maneira de obter potenciais clientes para o seu site e em seu funil de vendas.

Se você quiser obter perspectivas de um site, todos os seus mala diretas tem a fazer é aguçar o apetite. Você pode criar um inteiro funil de vendas on-line para seus clientes potenciais, mas o primeiro passo é levá-los para o seu site.

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Ao longo dos anos eu trabalhei com muitos comerciantes on-line que foram muito bem sucedidos em encontrar perspectivas através de mala direta. Minha experiência com eles me ensinou muito, e agora você vai se beneficiar dele. Vou compartilhar com vocês três de meus melhores segredos para usar mala direta para complementar um funil de vendas on-line.

3 segredos a adicionar o correio direto a seu funil online das vendas

1. Use o comprimento correto da cópia.

Fora de todas as correspondências que eu faço, uma lição que veio para casa para mim e outra vez é que você tem que obter o comprimento da cópia das vendas direito. Quando se trata de levar as pessoas a visitar um site, eu tive o maior sucesso de cartões postais, folhas de rasgo, pequenos auto-envio, cartas de seleção e pacotes curtos de 2 páginas. Cada uma dessas peças é limitado em tamanho, e parece que seria rápido e fácil de ler, mas ainda pode ser preenchido com muita cópia. A idéia aqui é que você aguçar o apetite de seus leitores, que então vai correr para ver o que mais está esperando por eles on-line.

Demasiado pode ser exagero. Você não precisa de uma carta de vendas de 12 páginas para impulsionar as perspectivas on-line para um relatório gratuito. E você não quer usar um pacote de envelope longo formulário, ou conduzir uma  peça para tentar conduzir as perspectivas on-line. O custo para enviar uma peça de vendas de formulário longo geralmente supera o retorno quando o objetivo é conduzir perspectivas on-line.

Você tem que certificar-se de que o comprimento de sua cópia corresponde a sua chamada à ação. Se o apelo à ação exige gastar muito dinheiro com a peça de vendas em si, é melhor certificar-se de que a peça dá uma abundância de justificação e incentivo.

Mas, se seu objetivo é conduzir prospetos em linha onde você fará a maioria da venda, uma letra longa das vendas não é somente desnecessária, mas pode realmente ser contraproducente.

2. Fornecer múltiplas chamadas para a ação.

As pessoas nem sempre lêem suas peças de vendas com o cuidado que você gostaria que elas fizessem. Em muitos casos, eles digitalizam e vão para frente e para trás olhando para a cópia – e eles podem perder o detalhe crítico da URL que você deseja que eles vão .

Assim, se você estiver enviando um cartão postal pequeno a fim conduzir prospetos online, não apenas dar uma menção do URL. Certifique-se de mencioná-lo várias vezes. Se você está enviando perspectivas um cartão postal, você deve colocar a chamada à ação e URL pelo menos uma vez em cada lado.

Por exemplo, há alguns meses eu enviei um cartão postal promovendo um dos meus teleseminarios. O cartão postal era apenas 4 x 6, e estava cheio de cópia. Mas eu ainda consegui colocar o URL naquela pequena carta três vezes.

Se você está enviando um cartão maior, talvez 8,5 x 5,5 ou 11 x 6, você deve ter a chamada para a ação sobre ele, pelo menos, duas vezes em cada lado.

Você pode estar pensando … isso é algo fácil de fazer … e é, MAS eu não posso contar o número de cartões postais que recebo que só tem o apelo à ação impresso sobre eles uma vez.

Não assuma que a perspectiva vai procurar e encontrar o apelo à ação. Seu trabalho é torná-lo fácil nas perspectivas para encontrar as informações que você deseja que eles vejam. Então, torná-lo muito claro, colocando-o na peça um número de vezes.

Acredite em mim, eu testei isso mais e mais, e eu sei o que funciona – você deve colocar o URL em sua peça de vendas várias vezes quando seu objetivo é conduzir perspectivas on-line.

3. Vender o chiar, não o bife.

Eu vejo frequentemente os comerciantes que tentam dar demasiados detalhes sobre o produto ou o serviço no cartão postal ou no auto-envio que é usado conduzir prospectos online. Isto é um erro.

Não tente fazer um trabalho de venda completo sobre o produto ou serviço no cartão postal,  auto envio, carta de seleção, etc Em vez disso, vender a perspectiva sobre a idéia de seu produto ou serviço. Intrigá-los; Fazê-los se perguntar se isso é algo que poderia realmente melhorar a sua vida ou resolver um problema. Se você obtê-los animados sobre as possibilidades, eles vão ansiosamente ir para o site para a história completa.

Tenha em mente que seu principal objetivo é obter perspectivas para o seu funil de vendas on-line para que ele possa levá-los para o próximo passo no processo. Se você revelar demasiado  cedo, você pode sobre qualificar prospetos; Eles vão tomar uma decisão se é ou não para eles muito cedo no jogo e pode decidir que não vale a pena para eles para acompanhar. Lembre-se do poder da inércia. Ela tende a nos impedir de agir. Se você contar perspectivas muito sobre o produto ou serviço muito cedo você pode dar-lhes munição para seguir a lei da inércia.

Para resumir, fazer o ponto do cartão postal para obter as perspectivas para ir online. Não tente vender seu produto ou serviço. Que seja a Fase 2 do seu funil de vendas.

FIM

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