3 maneiras simples de usar o LinkedIn para impulsionar vendas

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VOltemos agora com força total com este artigoTwitter, Facebook, YouTube, Google+ e Pinterest.Estas são as plataformas de muitos especialistas de mídia social e pode ser o elemento central no desenvolvimento de sua presença online. Embora todos eles podem ser ferramentas de marketing úteis, há uma outra rede social que pode ser mais eficaz na geração de leads e vendas: o Linkedin.

Enquanto seus concorrentes estão ocupados em  girar as rodas recebendo “likes” no Facebook e enviar uma enxurrada de tweets no Twitter, você pode usar táticas diferentes no LinkedIn para construir uma presença online e gerar perspectivas rentáveis.

Aqui estão três passos para ajudar a transformar o seu perfil do LinkedIn em uma máquina de geração de lead:

1. Criar um plano de ação.
Não basta listar o seu nome e título em sua manchete. Em vez disso, diga sua rede quem você ajudou e como você tê-los ajudado. Explicar os benefícios que você pode oferecer, porque isso é o que realmente se comunica quem você é e o que você faz – e não um título.

Em seguida, escreva uma chamada clara e concisa para a ação na seção de resumo, dizendo às pessoas na sua rede exatamente o que você gostaria que fizessem. Pode ser um telefonema, um e-mail ou apenas uma visita ao seu site para se inscrever na lista de discussão. Mesmo uma mensagem tão simples como “Primeira vez em casa comprador – clique aqui” pode ter um impacto significativo para os agentes imobiliários. Você não pode simplesmente esperar que alguém ligue ou envie e-mail. Você tem que perguntar a eles. Além disso, certifique-se de coletar suas informações pessoais para que você possa continuar a se conectar com eles.

2. Criar um grupo LinkedIn específicos do setor.
Formando um grupo LinkedIn é uma das maneiras mais eficazes para obter a sua rede animado e engajado sobre um tópico específico, tudo ao mesmo tempo direcionar o tráfego para seu site e aumentar as vendas.

Um exemplo legal que eu posso citar e que está ocorrendo ,aqui em minha cidade é que uma gestora de mkt formou um belo grupo de pessoas para troca de cartões ,e assim cada membro comenta o que faz em seu nicho e faz a troca de seu cartão de visitas para a pessoa que foi convidada para o grupo linkedin gerando assim mais um movimento de negócios.

A estratégia é simples: Promover webinars gratuitos para o grupo no LinkedIn ou promovendo o grupo para as demais pessoas evidenciando os objetivos ,após conectar várias pessoas pulveriza com mensagens para o próximo linkedinencontro. Detale: promova isto a cada 5 meses para que possa dar um certo fôlego a cada encontro…

Baseado na experiência que vi nestes encontros, aqui estão cinco lições para a criação de um grupo que você possa fazer :

• Identificar o tipo de grupo que você gostaria de criar e dar-lhe um nome que comunica o tema com clareza. 
• Estenda a mão para as pessoas bem conectadas dentro de sua indústria para que eles saibam que você começou um grupo e gostaria de sua característica experiência em webinars ao vivo. 
• Faça algo especial para mostrar o seu apreço aos especialistas que entrarem no seu grupo, mesmo que seja apenas enviando-lhes um cartão de agradecimento. Então, você pode perguntar se eles vão postar o link do grupo em suas redes sociais e espalhar a palavra a pessoas afins. 
• Continuar a adicionar valor através do acolhimento de webinars ou pessoalmente encontros. 
• Fornecer um prêmio aos membros por oferecendo alguns dos seus serviços de negócios a uma taxa reduzida especial.

3. Seja ativo em ‘Perguntas e Respostas’ do LinkedIn
Não importa em que área você está na indústria, participando estrategicamente em Perguntas e Respostas do LinkedIn , pode ser uma outra forma eficaz de desenvolver conexões mais fortes e aumentar as vendas.

Embora esta seja uma oportunidade para demonstrar sua experiência no setor, você deve pisar levemente e evitar exagerar a sua marca. Seja um recurso que responde a perguntas das pessoas, sem lançar sua empresa, produto ou serviço.

Aqui estão três dicas para responder perguntas no LinkedIn:

• Encontrar uma pergunta que você se sinta confiante de atendimento e dar uma resposta concisa.
• Clique no botão “responder em privado” para que o entrevistador saiba que você respondeu.  
• Diga a pessoa que você ficaria feliz em ter um rápido telefonema para ajudar a resolver o seu problema e oferecer sugestões ou estratégias mais detalhadas. No final da chamada, a oferta para fornecer mais soluções no seu ritmo normal se houver necessidade de mais assistência.

A chave para usar o LinkedIn como uma ferramenta de vendas de geração é sempre perguntar: “Como posso agregar valor?” Com essa mentalidade, você está no caminho certo para atrair novos clientes.

Encerro por aqui e até a próxima! Gostou! Você tb pode colaborar….

Forma de  gerar contatos qualificados http://migre.me/hcPnb



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