Como definir um orçamento de anúncios do Facebook

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Como definir um orçamento de anúncios do Facebook

Perguntando o quanto você deve gastar em anúncios do Facebook?

Você precisa definir um orçamento?

Neste artigo, você descobrirá como configurar um orçamento de publicidade do Facebook trabalhando para trás com a receita que você precisa gerar .

Workshop = 1º vídeo FB,saiba mais aqui

# 1: Definir um objetivo de receita alvo

Definir um objetivo de receita para sua campanha parece ser um movimento simples para um profissional estabelecido ou profissional de marketing, mas você ficaria surpreso com a frequência com que as pessoas ignoram essa etapa. Em vez disso, eles podem dizer: “Vamos testar um orçamento de anúncio mensal de R$ 1.000 mensais e ver como vai SER”.

Não há nada de errado com esta abordagem, desde que a parte “ver como isso aconteça” seja estrategicamente, rastreada e otimizada. Mas na maioria das vezes, a pessoa que gerencia a campanha falará sobre o grande envolvimento recebido pelos anúncios, que não tem conexão direta com a receita.

Uma estratégia melhor é substituir a declaração anterior por uma pergunta como essa: “Que orçamento precisamos gerar $ X na receita com os anúncios do Facebook?” Estabelecer uma meta de receita para sua campanha informa o processo de planejamento de anúncios e ajuda você a informar com mais precisão ROI, ou retornar no gasto publicitário (ROAS) .

Digamos que você deseja usar anúncios do Facebook para geração de leads , visando receita mensal de R $ 10.000. Se a margem em seu produto é de cerca de R $ 1.000, você precisa de 10 vendas por mês derivadas de anúncios do Facebook.

Defina um alvo de receita mensal para sua campanha do Facebook.

Defina um alvo de receita mensal para sua campanha do Facebook.

Além disso, se você sabe que leva uma média de 12 leads para criar uma venda, você precisará de 120 leads do Facebook para atingir seu objetivo de receita. Outra maneira de olhar para ele é que cada liderança vale cerca de R $ 83,33 (R$ 1.000 de lucro / 12 leads).

# 2: Crie um caminho de conversão personalizado no Gerenciador de anúncios

Depois de ter um objetivo de receita no local, vejamos como configurar o Facebook Ads Manager para mostrar os dados que você precisa.

Primeiro, instale e configure o pixel do Facebook para que você possa acompanhar suas conversões e fornecer ROI transparente. Uma vez que o pixel esteja no lugar, você precisará criar uma conversão personalizada .

Suponha que você deseja configurar uma conversão personalizada para medir downloads de ebook. Abra o Facebook Ads Manager e selecione Conversão personalizada .

Em seguida, clique em Criar conversão personalizada . Na janela pop-up, insira o URL da sua página de agradecimento , selecione Lead como categoria e clique em próximo.

Digite um nome para sua conversão e clique em Criar . Agora, sempre que as pessoas visualizam a página de agradecimento (que carrega quando preencher com êxito o formulário de geração de leads), o Facebook gravará uma vantagem.

Quando você cria seu anúncio do Facebook , escolha Conversão como seu objetivo e selecione sua conversão personalizadacomo o evento de conversão.

Neste ponto, tudo está configurado para atribuir com precisão o gasto publicitário para gerar a geração.

# 3: Crie uma campanha de anúncios em duas partes

Quando você calcula o custo por liderança, seu público, ad-criativo e estratégia de funil podem ter um enorme impacto nos resultados.

Em vez de enviar tráfego frio diretamente para uma página de download de ebook, use conteúdo para aquecer seu público antes de pedir-lhes para enviar seu endereço de e-mail. Você pode fazer isso em duas etapas:

  • Envie audiências frias para uma publicação de blog de alta qualidade .
  • Retarget blog leitores com o seu principal ímã. Não sabe criar isca digital de alta conversão?Clique aqui 

# 4: monitora seus resultados e ajusta sua campanha de anúncios

Depois de executar seus anúncios por um tempo e reunir dados de conversão, vá para o Gerenciador de anúncios para ver seus custos . Para ver os dados relevantes, você precisará configurar suas colunas para mostrar conversões personalizadas .

Para fazer isso, clique no botão Colunas à direita e selecione Personalizar colunas no menu suspenso.

No painel do meio da janela Personalizar colunas, selecione as caixas de seleção das colunas que deseja adicionar à tabela de resultados (à direita)

Depois de fazer suas seleções, selecione Salvar como Preset no canto inferior esquerdo e clique em Aplicar no canto inferior direito.

Se você adicionou as colunas e-Book Download e Custo por download do livro aos seus resultados (como no exemplo acima), você pode ver quantas ligações você gerou e quanto custa você obter uma vantagem. Por exemplo, suponha que você veja os resultados abaixo que revelam que você paga R $ 5,10 por lead:

R $ 250 gastos / 49 leads = R $ 5,10 pelo lead

Agora, vamos rever o seu objetivo de receita de mais cedo, que foi gerar 120 leads (10 vendas) por mês. Com base nos resultados acima, seu orçamento de anúncios do Facebook precisaria ser de cerca de R $ 612 para atingir esse objetivo.

Refinar suas campanhas

Agora que você criou um orçamento de anúncio do Facebook com base em um objetivo de receita, existem algumas maneiras de melhorar seus resultados:

  • Dobre o público frio que funciona melhor . Por exemplo, se as pessoas interessadas em “desintoxicação” fossem muito mais acessíveis do que as pessoas interessadas em “benefícios para a saúde”, deslocam o orçamento para o público “desintoxicante” para criar mais leads ao mesmo custo.
  • Crie públicos parecidos com base nas ligações que você gerou . O Facebook usará uma combinação de pontos de dados para pessoas alvo que são semelhantes às pessoas que preencheram seu formulário.

Antes de criar um público parecido, você precisará criar outro público-alvo personalizado de pessoas que completaram com sucesso seu evento de conversão personalizado.

Depois de criar sua audiência personalizada, vá para a seçãode público do Gerenciador de anúncios do Facebook . Clique em Criar Audiência e escolha Audiência parecida no menu suspenso.

Em seguida, simplesmente escolha sua audiência convertida como fonte . Ajuste as outras opções e clique em Criar Audiência .

Conclusão

A linha inferior é que seu orçamento de anúncios no Facebook deve basear-se em … sua linha de fundo. As táticas acima são mais adequadas para publicidade de resposta direta, mas se você tem um objetivo de branding ou consciência, você pode usar uma estratégia similar para atingir seus números.

O benefício adicional de construir seu orçamento de anúncios do Facebook dessa maneira é que ele cria uma cultura de medição e otimização. Se você conseguiu um custo médio por clique de R $ 0,30 no mês passado, tente por R $ 0,29 este mês. Uma vez que você alcançou seu ponto de equilíbrio com lucro, procure oportunidades para melhorar suas margens, reduzindo o custo por liderança.

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